EL METODO

Descripción

TRAB 2 NEGOCIACION
Edison Moreno
Mapa Mental por Edison Moreno, actualizado hace más de 1 año
Edison Moreno
Creado por Edison Moreno hace más de 6 años
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Resumen del Recurso

EL METODO
  1. SEPARE
    1. PERSONAS
      1. TIENEN
        1. SENTIMIENTOS
          1. VALORES
            1. EMOCIOINES
            2. PERCEPCION
              1. PONERSE EN EL LUGAR DEL OTRO
              2. EMOCION
                1. DEJAR QUE LAS PERSONAS SE EXPRESEN
                2. COMUNICACION
                  1. HABLE CON EL FIN QUE SE LE ENTIENDA
                    1. LOS NEGOCIADORES DEBEN ESCUCHARSE ENTRE SI
                      1. EVITAR MAL ENTENDIDOS
                    2. PROBLEMA
                    3. CONCENTRESE
                      1. INTERESES
                        1. BIENESTAR
                          1. ECONOMICO
                            1. SEGURIDAD
                              1. SENTIDO DE PERTENENCIA
                              2. NO EN LAS POSICIONES
                                1. INDAGUE INTERESES COMUNES
                                  1. ANALICE CONSECUENCIAS
                                    1. EXPRESE EL PROBLEMA ANTES QUE LA RESPUESTA
                                      1. SEA CONCRETO PERO FLEXIBLE
                                        1. DURO CON EL PROBLEMA SUAVE CON LAS PERSONAS
                                      2. INVENTE OPCIONES DE MUTUO BENEFICIO
                                        1. BUSCQUE ACUERDOS VENTAJOSOS PARA AMBOS
                                          1. LIMITE LAS BARRERAS
                                            1. JUICIO PREMATURO
                                              1. BUSQUE UNA SOLA RESPUESTA
                                                1. BUSCA SOLUCIONES UNILATERALES
                                                  1. TEMMOR A SALIR PERJUDICADO
                                                  2. HAGA UN DIAGNOSTICO
                                                  3. CRITERIOS DEBEN SER OBJETIVOS
                                                    1. FACILITA LA NEGOCIACION
                                                      1. MAS DE UNA PARTE INVOLUCRADA
                                                        1. ENFRENTA INTERESES EN CONFLICTO
                                                          1. MANTENER CRITERIOS EQUITATIVOS
                                                            1. SOLUCIONES APLICABLES PARA AMBAS PARTES
                                                              1. POR INTERESES TRES ELEMNTOS BASICOS
                                                                1. FORMULE ASPECTO COMO RUTA COMUN
                                                                  1. SEA RAZONABLE Y ESCUCHE RAZONES
                                                                    1. NUNCA CEDA ANTE LA PRESION
                                                                  Mostrar resumen completo Ocultar resumen completo

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                                                                  Edison Moreno
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