mapa mental temas: Significado del precio, importancia del precio, asignación de precios, factores que influyen en la determinación del precio donde se resalte concepto, ventajas y desventajas.
El precio suele medirse por unidades monetarias, a las cuales se les ha asignado un valor específico que varía de país a país, y que son empleadas para en la compra-venta de bienes y mercancías.
IMPORTANCIA DEL PRECIO
Nota:
Dentro de la mercadotecnia una de las cuatro P´s de mayor importancia es el PRECIO, el precio tiene influencia y repercute de manera directa o indirecta en los agentes involucrados, como lo son las empresas, los consumidores, los empresarios, proveedores y demás.
Si se establece una estrategia de
precio adecuada a las condiciones
de la empresa, se puede tener
beneficios en las ventas a corto
plazo.
Se puede actuar de manera
competitiva en los mercados.
El precio representa los ingresos
de la empresa y las salidas de
dinero para los consumidores.
Se utiliza para crear
efectos sobre la
psicología del
consumidor.
Dependiendo del precio se toman
las decisiones de compra.
ASIGNACION DE PRECIOS
Nota:
Toda actividad de marketing, incluida la asignación de precios, debe dirigirse a una meta.
De esta forma, la administración debe decidirse sobre su objetivo de asignación de precio antes de determinar el precio en sí.
ORIENTADOS A LA GANANCIA
Nota:
—Lograr una retribución meta
—Maximizar las utilidades
ORIENTADOS A LA VENTA
Nota:
—Acrecentar el volumen de ventas
—Mantener o acrecentar la participación de mercado
ORIENTADOS AL STATUS
Nota:
—Estabilizar los precios
—Hacer frente a la competencia
FACTORES QUE INFLUYEN
Nota:
El precio base o el precio de lista, se refiere al precio de una unidad del producto en su punto de producción o reventa. Este precio no refleja descuentos , cargos de fletes o cualesquiera otras modificaciones , como la asignación de precios líder.
Demanda estimada: es mas fácil estimar la
demanda total de un producto que esta
establecido, que a un producto nuevo.
Los pasos para calcular la demanda son:
Determinar si hay un precio que el mercado
espera Estimar cual podría ser el volumen de
ventas a diferentes precios
Precio esperado: el precio esperado de
un producto es el que los clientes usan
consciente o inconscientemente para
evaluarlo
Demanda inversa: Cuanto mas
alto el precio, mas cuantiosas son
las ventas unitarias
Reacciones competitivas: La
competencia influye mucho en
el precio base
Producto: En el curso de ciclo
de vida de un producto es
bueno y necesario que en
este ocurran cambios en el
precio
Canales de distribución: Los canales y tipos de
intermediarios influirán en la asignación de precios
de un productor
Promoción: A la medida en que el
productor o los intermediarios manejen en
incrementen la promoción
Costo de un producto:
El costo unitario total
de un producto se
compone de varios
tipos de costos
Sustitutos disponibles: Envíos por
expreso aéreo DHL contra embarques en
camión o por ferrocarril de carga Union
Pacific.
VENTAJAS
PRECIOS ALTOS
1) pueden generar imagen de producto premium
2) generan mayor utilidad por unidad vendida
PRECIOS BAJOS
(1) mayor posibilidad de ser adquirido por mayor cantidad de personas
(2) mayor utilidad por volumen
DESVENTAJAS
PRECIOS ALTOS:
(1) se restringe el mercado al ofrecer un producto que sólo unos cuantos pueden adquirir.
PRECIOS BAJOS
se genera la imagen de producto corriente / de baja calidad
FACTORES INTERNOS
Nota:
objetivos de marketing, estrategia para la mezcla de marketing, costos, consideraciones organizacionales.
FACTORES EXTERNOS
Nota:
naturaleza del mercado y de la demanda competencia otros factores del entorno: * economia, *revendedores, * gobierno, * inquietudes sociales.