14623297
Descripción
Mapa Mental por FRANCISCO MANUEL SUAREZ ROCA, actualizado hace más de 1 año
|
Creado por FRANCISCO MANUEL SUAREZ ROCA
hace más de 6 años
|
|
Negociación integrativa
- Su objetivo es buscar las satisfacción
de las necesidades e intereses de las
partes.
- Negociación basada en
principios
- Separar a las personas del problema
- Establecer que la persona en su
unidad no es un problema, sus
pretensiones si lo son
- Objetivo de mantener o mejor la
relación entre las partes
- Salvaguardar la dignidad
de las personas
- Establecer que la persona en su
unidad no es un problema, sus
pretensiones si lo son
- Concentrarse en los intereses,
no en las posiciones
- Los intereses definen el
verdadero problema
- La posición solo deja ver un pequeña parte
de las necesidades, intenciones, deseos y
temores de cada lado.
- En cada interés suele haber varias
opciones que podrían satisfacerlo.
- Los intereses definen el
verdadero problema
- Buscar opciones del tipo
"todos ganan"
- Buscar satisfacer las necesidades
de ambas partes
- Buscar satisfacer las necesidades
de ambas partes
- Basar los resultados en criterios objetivos
- Dejar claros los principios objetivos
desde el primer momento.
- Negociación basada en principios
aceptables para ambas partes
- Dejar claros los principios objetivos
desde el primer momento.
- Separar a las personas del problema
¿Quieres crear tus propios Mapas Mentales gratis con GoConqr? Más información.