Principales variables para la asignación de territorio

Descripción

Mapa Mental sobre Principales variables para la asignación de territorio, creado por Paola Eunie Eldridge el 14/10/2014.
Paola Eunie Eldridge
Mapa Mental por Paola Eunie Eldridge, actualizado hace más de 1 año
Paola Eunie Eldridge
Creado por Paola Eunie Eldridge hace alrededor de 10 años
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Resumen del Recurso

Principales variables para la asignación de territorio
  1. 1. Suficiente potencial de mercado: que el volumen de ventas estimado sea suficiente para un vendedor
    1. 2. Tamaño optimo y razonable: se refiere a la cantidad de clientes para que el vendedor cuente con las suficientes ventas y esto le genere ganacias
      1. 3. Cobertura adecuada de servicios: ya que se debe dar atención a los clientes habituales y ademas visitar clientes potenciales
        1. 4. Mínimo de impedimentos: Es decir en los traslados debido a que algunas zonas son mas complicadas, se le debe proporcionar el vehículo para no perder tiempo valioso con el cliente y tampoco perdidas o desgaste del auto.
          1. Se comienza con la conformación del grupo de Ventas, se debe considerar que serán las personas que representaran a la empresa
            1. A continuación se comienza con el proceso de asignación de trabajo,
              1. Al asignar territorios se deben considerar: La ubicación donde se encuentren los clientes, el tipo de clientes o el tipo de productos que requiera el cliente
              2. Para los vendedores representa una ahorro de tiempo y un aumento en su eficiencia, al contar con un territorio asignado y especifico para realizar sus objetivos eficientemente
                1. Otras de las ventajas al asignar territorios es mejorar la cobertura del mercado, reducir costos en tiempo y en viáticos, mejora en el servicio al cliente.
                  1. La asignación evita problemas internos sobre los clientes y arroja una evaluación mas especifica del vendedor
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