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Estrategias para negociaciones exitosas
Descripción
Leon Alexis Zarco Rojas 2018
Sin etiquetas
negocios
administración de empresas
Mapa Mental por
Alexis Rojas
, actualizado hace más de 1 año
Más
Menos
Creado por
Alexis Rojas
hace más de 6 años
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Resumen del Recurso
Estrategias para negociaciones exitosas
Negociación
Proceso
2 o más personas
Intercambian ideas
modificar relaciones
alcanzar un acuerdo
satisfacer nececidades mutuas
Proceso de resolución de conflicto
Relación de fuerzas
Se desplaza de una lado a otro
Debe existir un equilibrio
De lo contrario se afecta la reación
Fases de una negociación
Preparación
Lo que se pretende conseguir
¿cómo conseguirlo?
Tratar de descurbir objetivos del contrario
Discusión
Exploración de necesiades
Analizar lenguaje corporal del oponente
Mayor contról de la negociación
Generar tácticas de negociación
Pasos para llevar a cabo el plan de acción
Asalto dirécto
Presionar e impresionar
Argumentos poderos y contrastados
Debilitar o desorientar al adversario
Receso
Aplazamiento de tiempo
Reconsiderar aspectos y argumentos
Rompe el ritmo
Ultimatúm
Empujar a tomar una decisión
No dejar tiempo para reflexionar
Propuestas
Evitar arriegarse al incio
Primero cautelosas y exploratorias
Intercambio
Más intensa del proceso
Obtener algo a cambio de renunciar a algo
Ofertas deben ser condicionales
Cierre
Acuerdo al que se llega
Tipos de negociación
Cooperativa
Alta cooperación
Beneficio para ambas partes
Respeto por este
Invertir habilidades y medios
Para obtener beneficios en conjunto
Que no alcanzarían por si solos
Competitiva
Débil cooperación
Victoria final
Sin importar la otra parte
Poderes entran en juego
Harvard
Ganancias mutuas
Alta cooperación
Ganar-ganar
Se propone un modelo de negociación
MONACO
Modelo de negociación asistido por computadora
Determinar objetivo de la negociación
Establecer límites monetarios
Se evitan sorpresas al final de la negociación
Conocer tácticas del lenguaje corporal de los contrincantes
Pedir interrupción o termina de la sesión
Se analizan ventajas y desventajas
Se toma una decisión
Seguir o cambiar la técnica utilizada
Basada en la sugerencia del software
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