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Currículum de un Programa de Entrenamiento en Ventas exitoso
Descripción
Este es el Currículum a desarrollar de un Programa de Capacitación en Ventas en linea exitoso para cualquier Organización Comercial
Sin etiquetas
curriculum; entrenamiento; ventas; capacitación
currículum de curso
Mapa Mental por
Santiago Loaiza
, actualizado hace más de 1 año
Más
Menos
Creado por
Santiago Loaiza
hace más de 5 años
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Resumen del Recurso
Currículum de un Programa de Entrenamiento en Ventas exitoso
Configurando un programa de Entrenamiento en Ventas exitoso - INTRO
Conociendo el Viaje del Comprador
Prospección Contextualizada
Comprensión del Ciclo de Compra
Inbound leads vs Outbound leads
Niveles de necesidad según el origen del lead
Mapeo del Centro de Compra
Roles de Compra
El proceso de venta
Evaluación de la Disposición de Compra
Activación de Necesidaes
Construcción de una Proposición de Valor
Metodología NASE
Matriz de Calificación
Matriz PANT
Evaluaciones
Examen al final de cada módulo
Quiz rápido en cada tema
Ejercicios interactivos de comprensión
Tareas
Ejercicios de aplicación con clientes
Recursos multimedia adjuntos
Istock Rudall30 Race (binary/octet-stream)
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