COPYWRITER [10X MAIS RÁPIDO] - Natanael Oliveira

Nota:

• Copy = parte mais importante. 90% da COPY é criada ANTES de você digitar a primeira palavra. - Para escrever mais rápido, Natanael, além dos processos que define e segue, ele costuma duplicar uma carta de vendas já existente e ir usando como base para escrever a nova. O que não quer dizer que é simplesmente substituir palavras.

1. Qual a melhor maneira de DESTRAVAR na Copy?

   Nota:

   • Deve-se seguir alguns processos básicos antes de começar a escrever.
   1. 1 - Estilo da Copy

      Nota:

      • Aqui não se refere ao OBJETIVO da copy e sim o ESTILO. Será uma COPY direta? Ou será uma Copy indireta? Você vai começar com uma história? ou você irá começar com uma promessa? 
   2. 2 - Nível de reconhecimento do público em relação ao problema

      Nota:

      • A SEGUNDA coisa que você precisa responder é: Qual o NÍVEL de reconhecimento do público para o problema que você vai apresentar uma solução? Em outras palavras, as pessoas já reconhecem que tem aquele problema? Ou você vai precisar despertar a consciência das pessoas?
   3. Padrão que se repete

      Nota:

      • Natanael apresenta uma carta de vendas e fala de um padrão que se repete: Carta de vendas que ele usa como exemplo: Eu começo com a promessa: "O Segredo para transformar Páginas no Word em Branco em Dinheiro na Sua Conta Bancária... nos próximos 30 dias ou menos."   Tudo o que eu escrevo depois é puramente um REFORÇO para a Headline.   "Você está prestes a aprender como criar e vender e-books de R$7 à R$19,90 e literalmente transformar uma página em branco em dinheiro vivo. Depois de colocar as suas mãos nesse método, dificilmente você irá perder tempo escrevendo artigos com “2.000 ou 4.000 palavras”. Você terá uma COMPLETA mudança de mentalidade sobre produção de conteúdo online. Depois de realizar os seus primeiros R$1.000 em vendas, provavelmente o seu sentimento será: Eu literalmente CRIEI esse dinheiro com as minhas mãos."  Existe um padrão no texto que se repete durante toda a carta de vendas: - Promessa  - Reforço da Promessa  
      1. Outro exemplo

         Nota:

         • Natanael usa um exemplo com Promessa e o Reforço da Promessa vem em formato de bullet points, onde os bullets servem para reforçar a mensagem anterior.  Natanael:- Eu falo que é um treinamento muito prático e objetivo com uma meta muito clara [Promessa]. Na sequência eu falo. Resumindo... E então começo a destacar vários pontos específicos. No fechamento do parágrafo eu repito: Você consegue imaginar o seu e-book pronto em 30 dias?   O TEMPO todo eu sigo um padrão de linguagem que faz uma promessa específica, detalha um pouco mais a promessa e repete ela no final. Se você prestar atenção nesse texto que você está lendo, eu faço isso o TEMPO todo. Por que? Simplesmente porque é difícil para a nossa mente ignorar palavras como: Em outras palavras... Isso significa que... Resumindo... O que você precisa entender é... Todas essas palavras geram um RESET na nossa atenção.
      2. PAS

         Nota:

         • Uma das primeiras estruturas que eu aprendi de Copy é a chamada PAS. (Problem, Agitation, Solution).  Que significa: Problema, Agitação, Solução. A ideia é que você possa dar um "nome" para o problema que o seu cliente tem e reconhece que tem, apresentar as possíveis consequências desse problema, caso não seja resolvido e então, apresentar a melhor maneira para resolver esse problema.  Foi assim que surgiu a minha Copy com o tema: Como Sair do Ciclo da Falência... Essa carta de vendas me gerou aproximadamente 1 Milhão em Vendas em 10-12 meses de campanhas.  
2. Top Secret

   Nota:

   • Não fique tentando convencer as pessoas com a sua Copy. Pegue algo que elas já RECONHECEM como um problema como um grande atalho.  Quando eu chego e escrevo uma copy falando sobre "Como conseguir vender mesmo sem ser conhecido". Eu crio automaticamente uma esperança para o leitor de algo novo, diferente e que resolve EXATAMENTE um problema que ele tem hoje. Ele provavelmente já chegou a essa conclusão. Eu não vendo porque não tenho autoridade. Eu não vou discutir com ele. Pelo contrário, vou pegar isso como carona. Ok! Ninguém te conhece e aí, como você faz pra vender? Vem aqui que eu te mostro. Quando eu falo sobre: Você NÃO precisa ficar tentando fazer 1 milhão já de uma vez, comece por R$5.000. Vá com calma. Essa é uma COPY que conversa diretamente com o "momento" de muitas pessoas. É muito importante que você entenda isso. Eu tenho outras pessoas no mercado falando sobre: Faça X dígitos em X dias. Eu não preciso discutir com isso, muito pelo contrário, eu vou pegar carona nisso.
   1. Momento / Sentimento atual do público

      Nota:

      • Natanael:- Em 2015 eu PAREI de falar sobre o Ciclo da Falência. Por que? Simplesmente porque o sentimento mudou. As pessoas não estavam mais em uma fase de comprar vários e vários cursos, agora elas estavam em uma fase completamente diferente.  Eu comecei a falar cada vez mais sobre o VENDER TODOS OS DIAS. Por que? Agora muitas pessoas já estavam tendo resultados, já tinham gerado vendas e lucro. Porém, elas estavam sofrendo com os ALTOS e BAIXOS.  Percebe como o sentimento mudou? Se o sentimento geral do seu público mudou, a sua Copy também muda. O problema da minha audiência agora era outro.  Não era um problema de resultados mas um problema de "PREVISIBILIDADE" e recorrência.  A cada ano, semana ou mês, eu preciso adaptar a minha COPY ao sentimento do MOMENTO. Para fazer isso eu preciso fazer um simples exercício de PESQUISA e observação.  COPY é muito mais preparação do que simplesmente "habilidade de escrever".  Eu só sento para escrever depois de planejar bem o que eu vou falar, como eu vou falar, em qual ordem eu vou falar. Chega um momento que você já faz isso MENTALMENTE. 
      1. Conjuntura

         Nota:

         • Conjuntura signfica basicamente um "conjunto de acontecimentos ou eventos do momento". Basicamente é responder a pergunta: O que está acontecendo AGORA? Quais os fatos do momento? E é aqui que o COPYWRITER precisa dar o seu pontapé inicial nas suas decisões de tema ou abordagem. Quanto mais atual for o foco da sua mensagem mais poderosa ela será.  Eu vou contar o segredo dessa série. Honestamente, eu não deveria contar esses segredos abertamente e gratuitamente, foi muito caro e demorado chegar nessas conclusões, mas eu vou correr esse risco. Espero que você use isso com sabedoria.  Eu NUNCA escrevo sobre algo que não seja relevante no momento OU que não tenha sido falado com cerca frequência por outras pessoas.  Eu poderia ter feito essa série há pelo menos 2 anos. Eu já tinha esse conteúdo, eu já fazia isso. Mas o MERCADO não estava pronto. O tema não estava aquecido, ou seja, a PAUTA não era tão relevante assim.  Pacientemente eu esperei esse momento chegar. Finalmente ele chegou.  No mundo do jornalismo isso é o chamado de "Repercussão". Ou seja, discutir algo que JÁ aconteceu ou está acontecendo.  Pensa comigo. Copywriting é um assunto comentado no Brasil? É claro que sim. Muitas pessoas estão falando sobre o tema, existem cursos, vídeos e uma série de outras pessoas estão "repercutindo" o tema copy. Há um tempo atrás não era assim. Quase não se falava sobre o tema. "Natanael, mas você poderia ter sido um dos primeiros a falar sobre o assunto?" Poderia sim, mas dá muito trabalho ficar falando sobre algo que ninguém conhece. Bom mesmo é falar de algo que todo mundo já sabe o que é mas não entendeu ainda. Eu espero o tema ficar popular, as "confusões" vão aumentando, as dúvidas, as dificuldades e então eu me esforço para chegar com algo mais lapidado. O efeito que eu espero das pessoas é: Meu Deus! UFA! Finalmente eu encontrei uma visão organizada de como fazer isso. Mas se essa pessoa não tivesse a experiência anterior, a minha mensagem não teria o mesmo efeito. Por isso que o COPYWRITER precisa ficar de olho em TUDO o que o público dele já ouviu, viu e sentiu. Simplesmente você chega com uma visão NOVA sobre um tema velho, repleto de problemas não resolvidos. O grande segredo de uma boa "Pauta" é encontrar uma visão "única" sobre um tema de conhecimento geral. 
3. Você NÃO precisa ser CRIATIVO. COPY é PESQUISA

   Nota:

   • Se você acha que para se tornar um bom COPYWRITER você precisa ser uma pessoa muito criativa. ESQUECE! Escrever uma carta de vendas é puramente um exercício de PESQUISA, ESTRUTURA, ESTILO da COPY para lá no finalzinho, chegar o momento de você escrever.  Se você fizer essa sequência, escrever uma Copy será algo muito mais fácil. O problema é que as pessoas abrem uma página em branco, não fizeram NENHUMA pesquisa, não conhecem quase nada de estrutura, não definiram o estilo da copy e ficam "apanhando" com o texto.  Isso NÃO funciona.  Alguns ficam tentando recorrer para "superlativos" ou frases exageradas. A maior, a melhor, o mais completo, o mais isso e o mais aquilo.  Quase todos os dias eu vejo anúncios do tipo: O maior evento sobre X. Eu fico me perguntando: Qual o instituto de pesquisa que essa galera está usando? rs.  Preste muita atenção no que eu vou falar agora. COPY não é sobre falar o quanto VOCÊ é "bonzão". Copy é sobre o seu público. Quanto mais você conseguir ajudar o seu público, NATURALMENTE eles irão reconhecer você. É uma pura relação de causa/efeito. 
4. Estrutura Mestre
   1. Headline

      Nota:

      • Ele já procura resumir toda a oferta aqui na Headline e depois estimula um tempo (30 dias ou menos). Ex: "O segredo para transformar páginas no word em branco em dinheiro na sua conta bancária...em 30 dias ou menos." Obs: Os vídeos para essa etapa desse treinamento se encontram em: https://natanaeloliveira.com/parte-03-copywriter-10x
   2. Abertura

      Nota:

      • Aqui você reforça o conceito que foi dito na Headline. Dá vários golpes falando do mesmo assunto. Então, basicamente, Natanael bate no mesmo ponto tratado na Headline mais 2, 3 vezes: - Você está prestes a aprender...[Promessa] - Depois de colocar suas mãos nesse método...[Promessa] - Você terá uma COMPLETA mudança....[Promessa]
   3. Prova

      Nota:

      • Aqui ele usa argumentos, provas reais que confirmem aquilo que ele falou na Headline e na Abertura. E antes de provar algo, ele abre um ponto, um assunto, um subtítulo que no caso desse vídeo foi: "Leitores são melhores compradores". Aí ele dá sequência falando: "Diariamente eu vejo...".
   4. Quebra de Objeções (Detalhamento)

      Nota:

      • Aqui é o momento de detalhar mais aquilo que você está falando, dar um pouco dos bastidores.
   5. Oferta
   6. Fechamento
5. Copy da Pré-Venda

   Nota:

   • Vem antes da carta de vendas, durante a campanha de engajamento, antes de vender e potencializa os resultados.
6. Quanto Maior o Seu ACERVO de COPY mais Rápido sua Criação e Maior a Sua Conversão

   Nota:

   • Se o machado está cego e sua lâmina não foi afiada, é preciso golpear com mais força; agir com sabedoria assegura o sucesso. Eclesiastes 10:10 Natanael:- "Eu aprendi que afiar o machado significa ter um ACERVO de referências para a sua Copy. Primeiro de cartas de vendas que estão dentro do MÉTODO que você irá seguir e depois das suas próprias cartas de vendas."
   1. Descubra Qual o Sentimento que liga o "botão de compra" do seu público

      Nota:

      • O Botão de compra é aquele momento que você simplesmente toma a decisão e diz: Eu quero isso. Depois que nós decidimos que queremos algo, dificilmente mudamos de ideia. Entenda taxa de conversão como a sua capacidade de fazer com que os seus textos gerem uma decisão e uma ação no seu público. Existem textos que são interessantes, chamam atenção e despertam o interesse. Mas, para por aí. Geralmente é esse tipo de texto/vídeo que você recebe muitos elogios, as pessoas dizem que "amaram" o que você apresentou, mas não compram. Existe uma diferença absurda entre uma Copy que agrada e uma Copy que gera uma ação imediata de compra. Como gerar uma ação imediata? Desperte SENTIMENTOS, é a resposta. Eu descobri que existem alguns sentimentos básicos em uma Copy que são capazes de gerar uma ação de compra, na maioria das vezes, quase que imediatamente. São estes os sentimentos: Medo, Ganância (Ganho Imediato), Culpa, Exclusividade, Raiva, Lisonja. Dependendo do seu mercado, uma ou mais abordagens com base nos sentimentos irão funcionar melhor.   No meu caso o que eu encontrei analisando os meus resultados foi que todas as minhas cartas de vendas que envolvem Ganância e Lisonja, tiveram o melhor resultado.  Eu sei que a palavra Ganância pode gerar um certo estranhamento, mas entenda essa palavra como o desejo natural do ser humano de ter ganhos mais rápidos.  Não no sentido de algo desonesto, mas o desejo de não precisar esperar muito tempo. Exemplo: Você compra um carro Zero KM... Quando você quer levar o carro para casa? Imediatamente, correto?Você demora semanas ou até meses para tomar a decisão de comprar o carro, mas no momento que você fecha a compra, automaticamente você quer a recompensa imediata. Por isso que a palavra "Pronta-entrega" faz tanta diferença na hora de vender produtos físicos. O ponto chave foi que eu descobrir que quando eu mostro claramente o que a pessoa pode ganhar e eu consigo estipular prazos ou etapas que ela irá seguir, o SENTIMENTO do Ganho Imediato é disparado na mente do meu público. Logo no começo do Expert em Vendas Online eu falava: Eu vou te ajudar a montar o seu negócio de Consultoria. Ok! É uma mensagem específica. Mas eu comecei a falar: Eu vou te ajudar a Fechar 5 contratos de R$5.000 à R$10.000 por mês. Sem precisar fazer nada operacional apenas estratégia. Percebe a diferença entre uma promessa aberta X promessa que desperta o sentimento de ganho imediato? Eu que estabeleci a meta de 5 contratos. Eu que estipulei os valores. Essa simples mudança na minha Copy fez uma diferença absurda nos meus números.E a Lisonja? Uma outra maneira de falar desse sentimento seria a da "Bajulação". É algo que o seu cliente possa sentir ORGULHO. Algo que você mostre que DEPOIS de comprar o seu produto, automaticamente ele está dando um passo para alcançar algo que irá proporcionar notoriedade ou reconhecimento. 
      1. Exemplo de Como Deixar a Headline mais Atrativa

         Nota:

         • Ex.1 : "O segredo para transformar páginas no word em branco em dinheiro na sua conta bancária...nos próximos 30 dias ou menos". Essa Headline poderia ser facilmente algo mais ou menos assim: Como Criar e Vender E-books. Seria uma Headline péssima? Não. Mas passaria LONGE de ser uma Headline que desperte um sentimento de ganho imediato. Quando eu falo: Transforme páginas no Word em Branco em Dinheiro na Sua Conta Bancária nos próximos 30 dias ou menos... A mensagem é absurdamente mais poderosa.  Ex. 2: "Conheça o PASSO A PASSO de como usar a Internet para alavancar sua carreira". Na imagem acima você vê a Headline de uma das minhas primeiras cartas de vendas. Ela não é uma Headline ruim. Tanto que fez várias vendas. Mas ela poderia ser MUITO mais poderosa. Ex: Headline: Como Conseguir Fama, Respeito e Mais Dinheiro na Sua Área de Atuação, usando essa nova estratégia online, que quase ninguém no Brasil conhece...Sub-headline: Essa estratégia vai transformar o seu nome em uma autoridade, atrair novos clientes e aumentar em duas ou três vezes o seu faturamento mensal. Repare nos elementos: Fama, Respeito e Mais Dinheiro. Em poucas palavras é possível cravar uma mensagem de ganho imediato na mente do leitor, concorda?  POR FAVOR, preste muita atenção no que eu vou te explicar agora. NUNCA MAIS fique perguntando: Essa Headline é boa?A pergunta correta é: Essa Headline desperta o SENTIMENTO de Ganho Imediato? Ou o sentimento que você queira despertar. Particularmente eu me concentro em Headlines de ganho e Lisonja (Bajulação, que faz com que a pessoa sinta-se orgulhosa de si própria).  Vou te dar um exemplo de um Mix de Ganho + Lisonja...
         1. Exemplo de um Mix de Ganho + Lisonja

            Nota:

            • Quando eu falo: EXCLUSIVO - Se torne um dos poucos Mestres da Monetização no Brasil.  Eu estou despertando o sentimento de Orgulho e Lisonja. "Nossa! Eu agora vou ser um Mestre da Monetização". Perceba que o próprio NOME do produto já desperta o sentimento.  Eu não devia revelar mais esse segredo, mas vamos lá.  Eu uso esses dois sentimentos para criar nomes de Produtos.  Expert em Vendas Online: Lisonja Gerador de Lucros: Ganho Imediato Mestre da Monetização: Lisonja Sala da Mente Mestre: Lisonja Certificação Especialista em Funil de Vendas: Lisonja  Clube dos Produtores: Lisonja  Palestras Lucrativas: Ganho  Lembra que TUDO é COPY? O nome do produto também. É extremamente importante que ANTES de escrever a primeira frase da sua copy você tenha muito claro os sentimentos que você deseja despertar no seu leitor. Cada palavra, cada frase, cada ideia precisa ser construída para consolidar esse sentimento. Você pode fazer como eu gosto de fazer, unir dois ou mais sentimentos em uma mesma promessa. 
            1. Outro Exemplo

               Nota:

               • No exemplo abaixo eu uso "Lisonja" e Ganho Imediato. Sempre lembre da ideia do "Me sinto Lisonjeado" com esse elogio. Se você conseguir que o seu público se enxergue em uma posição de extrema vantagem por adquirir o seu produto. Jogo ganho.   Na carta de vendas abaixo essa foi a headline para começar a vender o Ticket VIP para o meu evento anual dos Especialistas em Vendas Online. Repare na composição: Primeira Classe que vai dobrar ou triplicar o seu investimento. Na sequência eu complemento a mensagem falando: Estratégias Ultra avançadas que irão duplicar ou triplicar os seus resultados em vendas. Na sequência eu falo: Avance 1 ano em 3 Dias. Percebe como existe uma clara intenção de estabelecer uma relação de ganho direta?  Todas as suas cartas de vendas PRECISAM obrigatoriamente passar por essa nível de preparação. 
               1. Estrutura Mestre para Copy Modelo Ganho Imediato

                  Nota:

                  • 80% da Sua Copy é a HEADLINE + ABERTURA. Cuidado para não estragar tudo nos 20% restante A parte mais difícil de criar é exatamente o começo de uma Copy. Depois de escrever a Headline e o primeiro parágrafo da abertura, todo o restante da carta é infinitamente mais fácil e rápido. Na imagem acima você tem um exemplo de como eu faço o "rascunho" da minha carta de vendas. Esse primeiro rabisco é o que me guia em entender se a ESTRUTURA geral está boa e consistente. Depois que eu "aprovo" esse rascunho, é o momento de começar a complementar o texto. Eu vou te dar alguns exemplos de Headline + Abertura que resumem praticamente 80% da Copy. Depois de criar a Headline + Abertura, o restante do texto precisa ser coerente com a promessa e ir conectando todos os pontos. 
                  1. Outro Exemplo de Headline usado por Natanael
7. A UNIÃO perfeita da COPY com as Campanhas Semanais

   Nota:

   • Estudando os mais diversos modelos de carta de vendas eu identifiquei algo que me chamou muita a atenção. A maioria dos profissionais criavam cartas de vendas para tráfego direto, isto é, eles compram anúncio para levar para essas cartas de vendas.  Mas eu decidi usar tudo o que eu estava aprendendo de COPY nas minhas campanhas semanais.  - Copy para criar página de captura  - Copy para entrar as lições/vídeos  - Copy para enviar os emails de convite - Copy para a carta de vendas final Eu simplesmente comecei a tratar absolutamente TUDO como Copy. O resultado foi impressionante.  Observe na imagem que estou falando das três fases.  01 - Segmentação  02 - Engajamento  03 - Oferta  Em todas as 3 fases você PRECISA prestar atenção na sua Copy. O que eu descobri foi algo simplesmente impressionante. Eu descobri que se eu fizer um excelente trabalho nas fases 01 e 02, no momento que eu envio para o meu público a carta de vendas oficial, ela em si já não é tão impactante. Isso acontece porque muitas pessoas, já no momento de engajamento (Pré-venda) elas já estão "apaixonadas" e tomaram a decisão. Esse é o PONTO-CHAVE! Se você dominar as estratégias de COPY para as três fases + email marketing. BINGO!
   1. 3 MAIORES erros que você pode cometer ao tentar criar uma COPY

      Nota:

      • Basicamente existem três grandes problemas que simplesmente DESTROEM qualquer carta de vendas:  01 - Copy com informações desnecessárias  02 - Copy com exageros que não podem ser provados ou não parecem ser honestos ou sinceros: - Não brinque com a inteligência do seu leitor. Se você for fazer alguma promessa que possa parecer exagerada para o seu público, prepare o seu público para receber a informação. Ex: Eu sei que isso pode parecer bem exagerado, mas eu posso provar tudo o que eu vou te mostrar. É importante que você entenda que esses números NÃO são comuns, muito pelo contrário. Avisos dados, agora deixa eu te mostrar como eu fiz mais de 1 milhão em vendas.... xyz... 03 - Copy com informações soltas, palavras aleatórias e mensagens confusas 
      1. Existe uma maneira ainda mais inteligente para aumentar o lucro da sua copy.

         Nota:

         • Você consegue dobrar ou triplicar sua conversão, simplesmente fazendo duas coisas:   01 - Escrevendo mais de uma carta de vendas para o mesmo produto. 02 - Escrevendo uma COPY de PRÉ-VENDA.
         1. Crie Três Cartas de Vendas Para o MESMO Produto e Aumente em até Três Vezes a Sua Conversão

            Nota:

            • Eu NUNCA escrevo somente uma carta de vendas para NENHUM dos meus produtos. Mas eu não estou falando de fazer TESTE A/B. É algo bem diferente.  O que eu faço é o seguinte.  Eu escrevo uma carta de vendas e executo aquela campanha. Ou seja, envio para a minha lista de emails. Depois eu envio uma NOVA carta de vendas em um formato diferente.  Por exemplo: Imagine que eu fiz uma palestra e enviei na segunda-feira para a minha lista de emails. Por cerca de dois ou três dias eu mando essa palestra (Copy) que ao final tem uma oferta.  Na quinta-feira eu mando uma segunda palestra, com um tema diferente (Copy diferente) e novamente faço uma oferta ao final. 
         2. Transforme a Sua COPY em LIÇÕES e a Sua Carta de Vendas em uma grande PRÉ-VENDA

            Nota:

            • Essa é a segunda maneira de dobrar ou triplicar sua taxa de conversão.  Ao invés de criar uma palestra de 1 hora, você pode transformar essa Copy em 3,5 ou 7 lições. Exatamente como eu estou fazendo aqui e agora (Para rever acesse: https://natanaeloliveira.com/parte-04-copywriter-10x).  Se você dominar a técnica, você consegue transformar a sua Copy em uma EXPERIÊNCIA de descobertas para o seu público.  Ao invés de ficar usando frases de efeito, você irá compartilhar os bastidores de como o seu público irá conseguir alcançar os resultados que ele precisa.  No lugar de frases "manjadas", você vai organizar as informações, mastigar cada detalhe, facilitar a vida do seu público.  É muito importante que você entenda que alguns produtos/serviços exigem um período maior de ENGAJAMENTO, ou seja, ao invés de mandar direto para a oferta você precisa PREPARAR as pessoas para esse momento. Essa preparação que eu chamo de conteúdo de PRÉ-VENDA, que é EXATAMENTE essa experiência que você está vivendo comigo nos últimos dias. 
         3. Se tornar um COPYWRITER 10X é o que te separa do seu próximo nível em TODAS as áreas da sua vida

            Nota:

            • Uma única coisa mudou na minha mente que me fez mudar completamente a minha escrita. A mudança foi: Eu não quero tentar convencer as pessoas, eu quero que elas possam ENXERGAR o que eu estou vendo.  Em outras palavras, eu não quero persuadir, eu quero dar esperanças e uma série de vitórias para o meu leitor, antes mesmo que eu fale sobre qualquer produto.  Lembre-se que do outro lado existem pessoas, assim como você, não robôs. Existe um elemento invisível que pode até quintuplicar os seus resultados com Copy que é usar o CORAÇÃO na hora de escrever.  Eu gosto de imaginar que eu estou escrevendo para pessoas com sonhos, metas, desejos a serem alcançados. Quando eu apresento uma informação, quero ter a certeza que a pessoa irá entender e que ela perceba que É POSSÍVEL alcançar determinada meta.  Eu vejo muitas pessoas falando sobre "Entrar na mente do cliente". Eu respeito. Mas eu prefiro conversar com o coração do meu público, uma conversa mais próxima e verdadeira.