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Descripción
Mapa Mental por carolina osorio, actualizado hace más de 1 año
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Creado por carolina osorio
hace más de 5 años
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Modelos de Negociación HARVARD
- Herramienta conceptual creada por
Roger Fisher, Bruce Patton y William
Ury, la cual por medio de
componentes facilita la negociacion
de una manera mas clara
- Esta metodologia fue desarrollada para centrarse en los intereses de las partes
implicadas y no en las posiciones q pueden tomar inicialmente los negociadores
- Se basa en 4 principios
- Personas
separarlas
de los
problemas
- intereses ,
centrarse
en ellos y
no en en
las
posiciones
- Opciones
de mutuo
beneficio
- criterios
objetivos
- Elementos que regulan
una negociación
- Alternativas
al no
acuerdo
- Intereses
y
posiciones
- Opciones ,
alternativas
de mutuo
beneficio
- Criterio,
prudencia y
justicia para
ambas partes
- Relación ,
enfoque
para crear
confianza
- Comunicación ,
Canales y
transparencia
de la
comunicación
- Compromisos,Planteamientos
verbales
y
escritos
- Alternativas
al no
acuerdo
- Personas
separarlas
de los
problemas
- Se basa en 4 principios
- Esta metodologia fue desarrollada para centrarse en los intereses de las partes
implicadas y no en las posiciones q pueden tomar inicialmente los negociadores
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