Ferias Comerciales Internacionales

Ventajas de Participar en una Feria Internacional
1. Campo Neutral
  1. Área de exhibición
  2. Sala de Negociaciones
  3. Comodidad Para Negociar
2. Compradores Interesados y Valiosos Prospectos
  1. Visitas Numerosas
  2. Interesados en Conocer La Empresa O Producto
  3. Contacto Directo con los Clientes
3. Relaciones Directas
  1. Dirigirse a los 5 sentidos del comprador
  2. Mostrar su Producto
  3. Señalar sus Ventajas competitivas
  4. Interactuar
4. Estado de Animo del Visitante
  1. Discutir Detalles con el Personal Técnico
  2. Examinar Físicamente los Productos
Preparación de la Empresa en la Feria Internacional
1. Aspectos Básicos
  1. Determinar la finalidad de la participación
  2. Identificación de Empresas que convienen que visiten nuestro stand
  3. Comunicación con Empresas Identificadas
  4. Prever Documentación necesaria
2. Material
  1. Esfuerzos de los Organizadores
  2. Catalogo de los Expositores
  3. Pases de Cortesía
  4. Actividad social para clientes
  5. Calidad de material y mensaje
3. Selección y preparación al personal que atenderá el stand
  1. Características del personal
  2. Entrenamiento
Clasificación de los Tipos De Ferias
1. Ferias de carácter general
2. Ferias especializadas
3. Feria dirigidas a consumidores
Otras clasificaciones
1. Por su cobertura geográfica
2. Por su duración
Características Distintivas de las Ferias Comerciales y Virtuales
1. Feria Física
  1. Horarios fijos y días concretos
    1. Expansión geográfica limitada
      1. Comunicación, trato directo y acercamiento físico
        Mercado local
        Estrategias de marketing desarrolladas
        Marketing uno a otros
2. Feria Virtual
  1. 24 horas, 365 días al año
    1. Expansión Mundial
      1. Usabilidad tecnológica limitada
        Mercado global
        Estrategia de marketing sin desarrollar
        Marketing uno a uno
Participación con stand para ferias como parte del Marketing Mix
1. Aportaciones
  1. Proporciona un enfoque reflejo de los mercados
    1. Comparación directa relación calidad-precio de distintos expositores
      1. Experiencia de entretenimiento y de interés
        Promueve intercambio de información
        Garantizan la mejora y la transparencia del mercado
        Permiten abrir nuevos mercados
2. Herramientas de información y comunicación clásica
  1. Publicidad
    1. Promoción de ventas
      1. Ventas directas
        Relaciones públicas
  2. Patrocinio
    1. Marketing de eventos
      1. Colocación de los productos
3. Aspectos que influyen en la fijación de precios
  1. Costos de packging, envío y seguro
  2. Costos de servicio al cliente
  3. Actualización de precios
  4. Términos y condiciones de pago
  5. Condiciones de envío y de devolución
  6. Descuento en el pago de grandes pedidos y descuentos especiales
Evaluación de los competidores
1. Posición del mercado
2. Aprender de las actividades del mercado de la competencia
3. Mejor conocimiento de desarrollo

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