Tipos de Estrategias

Nota:

• Son estrategias a nivel corporativo que buscan aumentar las ventas o las utilidades de la empresa

1. Intensivo

   Nota:

   • consiste en descubrir oportunidades de crecimiento en negocios actuales
   1. Penetración de Mercado

      Nota:

      • Vender más de lo mismo a los mismos clientes. Ej. Pack de productos, 2x1.
   2. Desarrollo del Mercado

      Nota:

      • Vender más de lo mismo a clientes nuevos. Ej. apertura de sucursales de un supermercado.
   3. Desarrollo del producto

      Nota:

      • Vender productos nuevos a los mismos clientes. Ej. Empresa de gaseosa que agregue venta de jugos naturales.
2. Integral

   Nota:

   • consiste en descubrir oportunidades de crecimiento en negocios relacionados con los actuales. es decir en aquellos sectores industriales que pertenecen a la cadena de valor industrial o sistema de valor agregado.
   1. Integración inversa

      Nota:

      • Acciones para controlar a los proveedores ya sea comprando, fusionándose, construyendo acuerdos, etc.
   2. Integración directa

      Nota:

      • Acciones corporativas para controlar canales de distribución
   3. Integración Horizontal

      Nota:

      • Acciones para controlar a competidores.  Ej, compras, fusiones, etc.
3. Diversificado

   Nota:

   • consiste en identificar oportunidades para agregar negocios atractivos no relacionados con los actuales
   1. Relacionado

      Nota:

      • La empresa crece en negocios distintos pero que se complementan tecnológicamente o generan sinergias. Ej.CCU con agua mineral, gaseosas, confites
   2. No Relacionado

      Nota:

      • Negocios distintos sin relación entre ellos.  Ej. corporación pesquera que decide comprar una Universidad.

Nota:

• Acciones para obtener ventajas dentro del sistema de valor industrial. La empresa debe decidir en que actividad de la cadena de valor industrial concentra sus esfuerzos.

1. Actividades Primarias

   Nota:

   • Concentración en actividades extractivas o de primera transformación. Ej. Codelco
2. Actividades secundarias

   Nota:

   • Concentración en actividades relacionadas con la manufactura.
3. Actividades de distribución

   Nota:

   • Concentración en actividades asociadas a comercializar productos.  Ej. retail
4. Actividades Complementarias

   Nota:

   • Actividades de apoyo al sector. Ej empresas de materiales complementarios como embalaje o equipamiento.

Nota:

• Son acciones tomadas por el gerente general de una UEN a nivel de negocios (no corporativo). Se busca el énfasis dentro de la empresa en algún aspecto crucial para el éxito competitivo.

1. de Diseño

   Nota:

   • Concentras esfuerzos en actividades que aportan valor a través de nuevas cualidades del producto.  Son empresas con fuerte énfasis en tecnología, I+D. Ej. Apple, Nokia.
2. de Apoyo a la empresa

   Nota:

   • Son aquellas estrategias que buscan potenciar la empresa a través de la capacitación del personal, o mediante el desarrollo de sistemas de información.
3. de Origen

   Nota:

   • Estrategias que se concentran en actividades de adquisición y abastecimiento.  Ej. empresas que buscan constantemente nuevos proveedores, que entregan asesoramiento tecnológico a ellos o cofinancian estudios. (acciones orientadas a los proveedores)
4. de Procesamiento

   Nota:

   • Su foco es el desarrollo de procesos.
5. de Distribución

   Nota:

   • Se busca establecer los canales de distribución con las otras variables del marketing mix para conseguir los objetivos.