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Descripción
Mapa Mental por Johanna Bermudez Torres, actualizado hace más de 1 año
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Creado por Johanna Bermudez Torres
hace casi 10 años
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Medidas de
desempeño en la
evaluación de la
fuerza de ventas
- Medición Cuantitativa
(Ventas y Ganancias)
- Medición de Entrada
- Comportamiento
- Número de visitas
realizadas
- Visita por
cuenta
potencial y
activa
- Número de
cotizaciones
- Número de
visitas a
prospectos
- Número de visitas
realizadas
- Comportamiento
- Medición de Salida
- Resultados
- Ingreso Ventas
Logrado
- Ingreso de
Ventas como %
del potencial
de ventas
- Ventas a nuevos
clientes y
número de
nuevos clientes
- % ganancia
marginal bruto
- Ventas por
cuenta potencial
y cuenta activa
- Ganancias
Generadas
- Ingreso Ventas
Logrado
- Resultados
- Medición de Gastos
- Gastos /
ingresos de
ventas
generados
- Gastos /
ganancias
generadas
- Gastos
por visita
- Gastos por
Km2 de
territorio
- Gastos /
ingresos de
ventas
generados
- Medición de Remuneración
- Salario total /
ingreso por
ventas
- Salario total /
ganancias
- Salario total /
ingreso por
ventas
- Medición de Entrada
- Medición Cualitativa
(Dimensiones)
- Habilidades
- Habilidades
de Ventas
- Habilidades de
Comunicación
- Relaciones
con el cliente
- Relaciones
con el cliente
- Habilidades
de Ventas
- Organización
propia y/o
Administración
personal
- Habilidad para
planear
- Administración
del Tiempo
- Preparación y
entrega de
informes
- Toma de Decisiones
- Habilidad para
planear
- Conocimiento
- Del producto
- De la
competencia
- De las políticas
de la empresa
- Del producto
- Características Personales
- Iniciativa
- Agresividad
- Apariencia y modales
- Actitudes
- Creatividad
- Iniciativa
- Habilidades
- Su función es
comparar y evaluar la
fuerza de ventas con
los resultados
obtenidos
Recursos multimedia adjuntos
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