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Medidas de desempeño en la evaluación de la fuerza de ventas
Descripción
Mapa Mental sobre Medidas de desempeño en la evaluación de la fuerza de ventas, creado por Johanna Bermudez Torres el 15/03/2015.
Mapa Mental por
Johanna Bermudez Torres
, actualizado hace más de 1 año
Más
Menos
Creado por
Johanna Bermudez Torres
hace más de 9 años
464
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Resumen del Recurso
Medidas de desempeño en la evaluación de la fuerza de ventas
Medición Cuantitativa (Ventas y Ganancias)
Medición de Entrada
Comportamiento
Número de visitas realizadas
Visita por cuenta potencial y activa
Número de cotizaciones
Número de visitas a prospectos
Medición de Salida
Resultados
Ingreso Ventas Logrado
Ingreso de Ventas como % del potencial de ventas
Ventas a nuevos clientes y número de nuevos clientes
% ganancia marginal bruto
Ventas por cuenta potencial y cuenta activa
Ganancias Generadas
Medición de Gastos
Gastos / ingresos de ventas generados
Gastos / ganancias generadas
Gastos por visita
Gastos por Km2 de territorio
Medición de Remuneración
Salario total / ingreso por ventas
Salario total / ganancias
Medición Cualitativa (Dimensiones)
Habilidades
Habilidades de Ventas
Habilidades de Comunicación
Relaciones con el cliente
Organización propia y/o Administración personal
Habilidad para planear
Administración del Tiempo
Preparación y entrega de informes
Toma de Decisiones
Conocimiento
Del producto
De la competencia
De las políticas de la empresa
Características Personales
Iniciativa
Agresividad
Apariencia y modales
Actitudes
Creatividad
Su función es comparar y evaluar la fuerza de ventas con los resultados obtenidos
Recursos multimedia adjuntos
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