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NEGOCIACION Y VENTAS
Descripción
Fases del curso de Negociacion y Ventas
Sin etiquetas
negociacion y ventas
Mapa Mental por
fabian galindo Rodriguez
, actualizado hace más de 1 año
Más
Menos
Creado por
fabian galindo Rodriguez
hace alrededor de 4 años
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Resumen del Recurso
NEGOCIACION Y VENTAS
FASE 2. PLANIFICAR Y DECIDIR
LA NEGOCIACION
Interpretar
Clima adecuado
Aplicar tecnicas
Seguimiento
Resultados esperados
Proceso de la comunicacio
Obtener informacion es obtener poder
Se debe indagar, investigar a profundidad
Definir objetivos de mínima y máxima
exponen los asuntos esenciales u objetivos primordiales
Escuchar y Acordar en base a planteos
permite identificar partes fuertes y débiles de la oferta
Intercambio de Propuestas
planteamientos, estrategias, objetivos y metas propuestas sean realizados
Competencia por intereses y Objetivos Comerciales
ETAPAS DE LA NEGOCIACION
Planificar
Establecer objetivos
Identificar errores
Generar Ideas
Decidir
Toma de desiciones
soluciones posibles o parciales
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION
Distributiva
Integrativa
FASE 1. INFORMAR
FASE 4. REALIZAR PROYECTO 2
DIRECCION COMERCIAL Y/O JEFE DE VENTAS
Crea relaciones con
Clientes
Personas
Empresas
Sociedad
Optimiza
Ventas competitivas
Ventas Productivas
Coordina
Recursos
Capital
Tecnologicos
Materiales
Humanos
Control
Organizacion
Planeacion
Areas funcionales, de control
Financiera
Admnistrativa
Comercial
Operativa
Vendedores satisfechos
Calidad de servicio
Efiicacia y eficiencia
Logro de objetivos y metas comerciales establecidos
FASE 3. REALIZAR PROYECTO 1
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