Es un acuerdo en el que las compañías combinan
recursos clave, riesgos, tecnología y personas, realizado
por dos o más partes para alcanzar un conjunto de
objetivos deseados
Los socios pueden aportar a la alianza estratégica siempre y cuando aporten con recursos tales como:
productos, medios de distribución, procesos de manufactura, recaudación de fondos para proyectos
futuros, capital, conocimiento, experiencia, o propiedad intelectual
FASES
Formación
Formulación de la estrategia, Evaluación de socios, Negociaciones
Operación
Determinación de funciones, Procesos
efectivos, Liderazgo, Presupuestos.
Fin de la alianza
Final Natural, Extensión, Terminación prematura, Continuación exclusiva
TURISMO Y TRANSPORTE
TURISMO
Abarca los servicios prestados por
hoteles y restaurantes (incluidos los
servicios de suministro de comida
desde el exterior por contrato)
agencias de viajes y organización de
viajes en grupo, guías de turismo y
otros servicios
TRANSPORTE
Abarca todos los servicios de
transporte, movimiento de
personas o mercancía física
Transporte aéreo
transporte marítimo
Servicios axuliares de todos los medios de transporte
incluye servicios de carga y descarga
Servicios complementarios de transporte:
servicios de verificacion de las facturas, de información sobre las tarifas
servicios de embalaje, de inspección, pesaje y toma de muestras
servicios de recepción y aceptación de cargas
CONTRATO DE SERVICIOS
regula las relaciones comerciales en la
prestación de servicios entre una parte
que presta los servicios (Prestador) y
otra que lo recibe (Cliente), situadas en
países diferentes
puede usarse para la prestación de varios servicios
gestión empresarial, ingeniería, tecnología, software y servicios
web, publicidad y diseño, investigación de mercados,
enseñanza y formación, etc.
Aspectos del contrato
duración
forma de pago
gastos
obligaciones del prestador
ley aplicable
jurisdicción competente
LLAVE EN MANO
TURNKEY CONTRACT
Es un contrato en el que el contratista es
responsable tanto del diseño como de la
construcción de la planta
realiza todos los trabajos necesarios para la
puesta en marcha de la planta por un precio
acordado y en un tiempo determinado
ELEMENTOS
diseño de la planta realizado por el contratista
En cualquier caso, aún cuando el contrato sea
únicamente para la construcción de la planta,
el contratista tiene normalmente que
elaborar un diseño detallado.
componente tecnológico
patentes, know how, etc., y toda la
tecnología necesaria para realizar el
trabajo
Los suministros, la construcción y el montaje
OBJETIVO
buscan regular con gran detalle todas las
cuestiones que puedan surgir entre las
partes
Las principales cláusulas de un contrato
el diseño del proyecto
el plazo de ejecución
el lugar de construcción
el precio y la forma de pago
las garantías de cumplimiento
la ley que rige el contrato
INVERSIÓN
EXTRANJERA DIRECTA
Es la colocación de capitales a
largo plazo en alguna parte del
mundo
para la creación de empresas agrícolas,
industriales y de servicios, con el propósito
de internacionalizarse
OBJETIVO
intento de participar en nuevos mercados
Un factor explicativo es el tamaño del mercado de
destino, el cual puede medirse mediante el ingreso
total de una economía o mediante sus dos
componentes: el tamaño de la población y el
ingreso por capital.
aumentar la eficiencia productiva a través de reducciones de costos
busca un mercado más grande pero no en forma directa sino
indirecta. En este sentido, una economía que ofrece ventajas
comerciales o de localización geográfica
intento de explotación de ciertos activos estratégicos
busca explotar la existencia de ciertos recursos naturales
CONTRATOS DE
ADMINISTRACIÓN
-factoring
Es un contrato que consiste en que una
empresa financiera compra las cuentas a
cobrar que una empresa posee contra
sus clientes
Características
Regulado por el código de comercio
La empresa que adquiere los créditos se llama "empresa factor"
mientras que la empresa que los vende se llama "empresa cliente".
La empresa factor recibe un porcentaje sobre el
crédito comprado al facilitar el dinero previamente a
la empresa cliente.
Ventajas
Facilita liquidez en momentos difíciles
La empresa cliente se olvida de cobrar esa deuda y las complicaciones que ello conlleva
La empresa cliente ahorra tiempo al no tener que realizar las acciones necesarias de cobro
FRANQUICIA
Dirigido a la comercialización de bienes y servicios
Persona natural o jurídica cede a
otra durante un tiempo
determinado el derecho a usar su
marca
ELEMENTOS
Franquiciatario
Es la contraparte, la persona natural o jurídica que inicia la actividad
comercial asociándose a la marca franquiciada
Contrato
Es el medio. A través de este documento se determina la
relación entre franquiciante y franquiciatario.
Franquiciante
Es la persona jurídica que cede una marca comercial ya acreditada
Know-how
el “saber hacer”
es el conjunto de manuales y documentos que transmiten los conocimientos y experiencias
La marca
El franquiciador posee la propiedad de una marca y cede su uso al franquiciado
TIPOS
Franquicia de servicio
el franquiciador, ofrecerá y exigirá al
franquiciado una forma muy específica
de prestar dicho servicio
Franquicias de producción
el franquiciador fabrica los
productos y el franquiciado los
vende
Franquicias Industriales
el franquiciador cede al franquiciados su Know
How, el derecho de fabricación,
comercialización de los productos, la marca, los
procedimientos administrativos y la gestión
Franquicias comerciales
el franquiciador cede a sus franquiciados los
elementos necesarios para la centa de
productos o servicios
ACUERDO COMERCIAL
vinculación internacional basada sobre un acuerdo
de voluntades entre estados u otros sujetos de
derecho internacional que implica, a la vez,
obligatoriedad para las Partes.
ACUERDOS MARCO
poseen un sentido específico, particular, que permite
a los Estados progresar en su relación conjunta a
futuro
Existen dos tipos de acuerdo comerciales
Cooperación internacional:
se asocian varios Estados con el fin de alcanzar
determinados objetivos comunes que responden a sus
intereses solidarios
sin que la acción emprendida, ni las medidas adoptadas para alcanzarlos, afecten esencialmente a sus
jurisdicciones o a sus prerrogativas de estado soberano
Integración internacional
se unen varios Estados, aceptando no hacer valer
unilateralmente sus jurisdicciones y delegando su ejercicio en
una autoridad supranacional, en la que se opera la fusión de
sus intereses
más importantes
rganización de Naciones Unidas (ONU),
Banco Interamericano de Desarrollo (BID),
OMC – GATT, MCCA (Mercado Común
Centroamericano), etc.
LICENCIAS Y MARCAS
Es un contrato que se utiliza para ceder el
valor de uso de una marca a un tercero quien
a cambio de ese valor entrega un retribución
económica
la licencia es la cesión de una
marca a un tercero para la
fabricación y distribución de un
determinado producto o servicio
A cambio de una regalía, por unidad vendida o servicio prestado
Requisitos
la marca tiene que tener notoriedad para poder ser
licenciada
La empresa que licencia la marca (Licenciante) tiene que
contar con un plan de licencias
Recursos
Guía de estilo
que sirva de base a los futuros licenciatarios para poder
adaptar la marca a sus productos o servicios
Departamento de diseño
llevar a cabo todo el procedimiento de aprobación de los productos o servicios licenciados
Departamento comercial
Debe controlar el cobro de las diferentes regalías
Protección legal
es necesario asumir el coste del registro de la marca
IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN
EXPORTACIÓN
es el proceso por el cual se envía un
producto o un servicio hacia un país en
elexteriorteniendo comofinalidad la
comercialización,
PASOS A SEGUIR
Análisis del potencial exportador de tu empresa.
Identificar oportunidades de negocio.
Análisis de la evolución del comercio exterior
VENTAJAS
Diversificar el riesgo, es decir no depender única y exclusivamente del mercado local.
Ampliar las ventas y por ende la facturación.
Nuevos mercados, nuevas oportunidades.
DESVENTAJAS
Necesidad de modificar el producto, envase o su presentación.
Necesidad de adaptación a nuevos canales de distribución
Obtener nuevas certificaciones especiales de calidad.