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Presupuesto de
ventas y
mercadotecnia
- Proceso presupuestal
- consonantes con
- planes estrategicos
- planes funcionales
- planes estrategicos
- Manufactura
- investigacion
- administracion
- inversion
- efectivo
- como lo ejerce mercadotecnia
- impulsador de ventas
- actividades de promocion
- actividades de promocion
- impulsado por las ventas
- mayor gato de publicidad
- mayor gato de publicidad
- impulsador de ventas
- Basado
en
- consonantes con
- Principales elementos del
presupuesto de mercadotecnia
- ventas
- promocion de ventas
- publicidad
- desarrollo de producto
- servicio al cliente
- logistica
- ventas
- factores de operación
fundamentales
- Participación en el
mercado
- • Tasas de cuentas nuevas y
retención de clientes
- • Pedidos de clientes (tamaño,
frecuencia y mezcla)
- • Posición competitiva
- • Repercusión de las
promociones anteriores
- • Costos de adquirir
una cuenta
- • Patrones de visitas de ventas
- Participación en el
mercado
- Planeación y análisis
increméntales
- Identificar los incrementos.
- • Analizar los factores de operación relacionados.
- • Elaborar el plan de ventas y de mercadotecnia
para cada incremento.
- • Ampliar cada incremento a ingresos y gastos.
- • Sumar los incrementos para formar un
presupuesto base.
- • Revisar el presupuesto base en busca de coherencia con la estrategia
de la empresa
- • Ajustar el presupuesto base según sea necesario y al nivel de los
incrementos individuales.
- • Probar el presupuesto base ajustado, en cuanto a su sensibilidad, a las
utilidades a diferentes niveles de gastos.
- Identificar los incrementos.
- PROBLEMAS ESPECIALES EN LA
ELABORACIÓN DE
PRESUPUESTOS
- Ajuste en la fijacion de precios
- gastos de ventas
- promocion de ventas
- presupuesto de publicidad
- costo del desarrollo de productos
- Gastos de servicio a clientes
- Ajuste en la fijacion de precios
- Elementos de
apoyo
- Análisis del
ciclo de vida del
producto.
- • Análisis marginal
- • Análisis del punto
de equilibrio
- • Elaboración de
pronósticos
- • Técnicas de
sensibilidad
- • Presupuestos por grupos
- • Técnicas de fijación de precios
- • Pruebas del funcionamiento
- Análisis del
ciclo de vida del
producto.
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