24831814
Descripción
Mapa Mental por Thays Vieira, actualizado hace más de 1 año
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Creado por Thays Vieira
hace más de 4 años
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Recompensas financeiras
- Remuneração fixa
- A forma de remuneração mais tradicional, os esquemas de
remuneração fixa, prevém o pagamento de um salário mensal
fixo a despeito do desempenho do colaborador.
- Vantagens: O valor é acertado antecipadamente e independe do resultado
obtido pelo vendedor. A principal vantagem é permitir ao
profissional receber pelo desempenho de várias tarefas que não se
refletem imediatamente no seu volume de vendas, permitindo que
ele dedique mais tempo para conquistar clientes sem prejudicar sua
renda. Além disso, facilita o equilíbrio interno (consistência dos
salários dentro da organização) e o equilíbrio externo (consistência
dos salários da organização com os do mercado); homogeneíza e
padroniza os salários dentro da organização, viabilizando a
administração dos salários; facilita a administração dos salários e o
seu controle centralizado.
- Desvantagens: A remuneração fixa
pode não motivar os vendedores a se
esforçarem o suficiente para
maximizar suas vendas, por exemplo.
Pode desmotivar os vendedores que
gostam de desafios e que desejam
sempre mais. Este tipo de
remuneração não apresenta
motivação intrínseca, funcionando
apenas como fator higiênico; sem
incentivar o espírito empreendedor,
nem a aceitação de riscos e
responsabilidades, atua como
elemento de conservação da rotina.
- Fim.
- Fim.
- Desvantagens: A remuneração fixa
pode não motivar os vendedores a se
esforçarem o suficiente para
maximizar suas vendas, por exemplo.
Pode desmotivar os vendedores que
gostam de desafios e que desejam
sempre mais. Este tipo de
remuneração não apresenta
motivação intrínseca, funcionando
apenas como fator higiênico; sem
incentivar o espírito empreendedor,
nem a aceitação de riscos e
responsabilidades, atua como
elemento de conservação da rotina.
- Vantagens: O valor é acertado antecipadamente e independe do resultado
obtido pelo vendedor. A principal vantagem é permitir ao
profissional receber pelo desempenho de várias tarefas que não se
refletem imediatamente no seu volume de vendas, permitindo que
ele dedique mais tempo para conquistar clientes sem prejudicar sua
renda. Além disso, facilita o equilíbrio interno (consistência dos
salários dentro da organização) e o equilíbrio externo (consistência
dos salários da organização com os do mercado); homogeneíza e
padroniza os salários dentro da organização, viabilizando a
administração dos salários; facilita a administração dos salários e o
seu controle centralizado.
- A forma de remuneração mais tradicional, os esquemas de
remuneração fixa, prevém o pagamento de um salário mensal
fixo a despeito do desempenho do colaborador.
- Remuneração variável
- Chamamos de remuneração variável, móvel ou flexível a parcela do salário atrelada
ao desempenho profissional do trabalhador, do setor ou da empresa, e que pode
variar ao longo do tempo. A parte móvel pode ter várias modalidades, tais como
sugestões premiadas, participação acionária, participação nos lucros e resultados,
bônus, comissões e prêmios.
- Chamamos de remuneração variável, móvel ou flexível a parcela do salário atrelada
ao desempenho profissional do trabalhador, do setor ou da empresa, e que pode
variar ao longo do tempo. A parte móvel pode ter várias modalidades, tais como
sugestões premiadas, participação acionária, participação nos lucros e resultados,
bônus, comissões e prêmios.
- Vantagens x desvantagens
- Vantagens: Nesse modelo, o valor a ser recebido pelo vendedor
depende totalmente dos negócios concretizados por ele e propicia à
empresa que tal quantia seja 100% variável em função das vendas
ou faturamento. Este tipo de remuneração reajusta a remuneração
às diferenças individuais das pessoas, ao seu desempenho e ao
alcance de metas e resultados, funcionando como motivação
intrínseca, ou seja, como fator motivacional, dando ênfase à auto
realização pessoal, na medida em que premia o bom desempenho e
incentiva o desempenho excepcional.
- Desvantagens: O problema começa quando
executivos ao invés de trabalhar sob controle
dos objetivos da organização ou daquilo que
essa organização deve produzir para a
sociedade, começam a orientar seus trabalhos
para os indicadores de desempenho
relacionados à sua própria remuneração.
Aquilo que garantirá a sustentabilidade da
empresa ao longo do tempo deixa de ser algo
importante, para ser valorizado apenas as
consequências financeiras mais imediatas.
- Desvantagens: O problema começa quando
executivos ao invés de trabalhar sob controle
dos objetivos da organização ou daquilo que
essa organização deve produzir para a
sociedade, começam a orientar seus trabalhos
para os indicadores de desempenho
relacionados à sua própria remuneração.
Aquilo que garantirá a sustentabilidade da
empresa ao longo do tempo deixa de ser algo
importante, para ser valorizado apenas as
consequências financeiras mais imediatas.
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