Casos de aplicación de la Negociación

La negociación no solo se utiliza en el ámbito empresarial o de negocios, también se aplica en la vida diaria y en cualquier momento.
1. Recursos humanos. Se negocian contratos, condiciones laborales, formación etc.
2. Relaciones con terceros (clientes o proveedores). Se negocian precios por productos o servicios, por ejemplo.
3. Relaciones entre los empleados. Se negocia el reparto de las vacaciones o de los honorarios por una operación, entre otros aspectos.
4. Interacciones entre departamentos. Pueden surgir situaciones en las que negociar sobre asunción de responsabilidades de cara a un proyecto.
5. Relación de cada empleado con la organización. Es posible que se negocien aumentos de salario o cambio de responsabilidades.
Ventajas
1. Satisfacción de los intereses subyacentes de las partes en conflicto.
2. Identificación de las opciones para de esta manera seleccionar el mejor.
3. Enfatiza soluciones integrativas. GANAR – GANAR
4. Solución del conflicto en un corto tiempo, claras, viables y duraderas.
Desventajas
1. La necesidad de ser aceptados y aprobados,
2. El temor a la confrontación
3. El miedo a ser engañados
4. Las dificultades para aceptar diferencia y diversidad.

Resumen del Recurso

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