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CTOS de intermediación comercial
Descripción
ctos inter comercial
Sin etiquetas
ctos inter comercial
Mapa Mental por
karen muñoz
, actualizado hace más de 1 año
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Creado por
karen muñoz
hace casi 4 años
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Resumen del Recurso
CTOS de intermediación comercial
INTRODUCCIÓN
El CTO existe desde que 1 o + personas consienten en obligarse, a dar alguna cosa o prestar algún servicio”
CARACTERISTICAS
Gestionan intereses propios y ajenos
Obtienen de resultados concretos
Su retribución suele consistir en un % o comisión / el importe bruto de las operaciones.
Intermediación comercial internacional
Tipos de Intermediarios
Intermediarios mercantiles o comerciales (>o<)
Adquieren productos para revenderlos a otros intermediarios o al consumidor final
Agentes o corredores
actúan por cuenta ajena representando a los fabricantes para los que trabajan
No adquieren los productos que venden
Importador/distribuidor
El distribuidor es > especializado en el sector
Son mercantiles y comerciales
asumen la responsabilidad
La diferencia entre el $ de importación y vta final es su remuneración
Suele exigir exclusividad
comercializará y publicitará.
El distribuidor corre con gastos de promoción y publicidad.
Desventajas
se pierde el control sobre la estrategia de vtas
Sobre tiempos de entrega
El distribuidor pone $ y puede ser perjudicial
Dependencia
Actua en nombre propio
Trading company (sociedad de comercio exterior)
se dedican a brindar asesoría
Importación
+ Pequeñas
No asumen el nivel de riesgo
facilitan contactos
ofrecen servicios de exportación
Exportación
asumen los riesgos
Ventajas
Ahorro en costes adtivo y time
Cuenta con cartera elaborada de clientes
Trading alto conocimiento del mercado
Estrategia de vtas
Desventajas
No tiene mucha info del mercado
(-) control de mercado
Riesgo de que pierda interés por el producto
Agente
Profesional con clientes o contactos en un sector determinado
actúa por cuenta de una empresa sin asumir la responsabilidad
Identificar los posibles contactos
Ventajas
Desventajas
La empresa tiene escaso control sobre el cliente
El agente no asume riesgos, pero trabaja a su estilo
No ofrece servicios de posventa
Es una figura muy protegida legalmente
(-) tiempo y coste de penetración en mercado
Acceso a nuevos contactos con rapidez y certeza en su idoneidad
Tiene un alto control y responsabilidad
Es una figura muy flexible
Red de venta internacional
venta de su producto o servicio en distintos puntos geográficos
Para ser una red
Tipo de mercado, de venta, categoría de vendedores y # de vendedores con los que cuenta la empresa
venta directa
más arriesgada y costosa
Empresa quien desarrolla la actividad exportadora asumiendo los riesgos y los costes
venta indirecta
A través de intermediarios
Delimitación entre los ctos de comisión, mediación y agencia
Contrato de agencia
No asume riesgo
Se puede extinguir el CTO
se resuelve por requisito de preaviso
Duración determinada
Cto de mediación o de corretaje
Basada en poner a dos partes en relación para firmar un contrato
El mediador obtiene una comisión
Contrato de comisión
actúa siempre en nombre propio o
Recibe instrumentos y fondos necesarios para llevar la actividad
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