El plan de ventas es un documento estratégico donde se definen las
ventas esperadas y el conjunto de estrategias y tácticas que se llevarán a
cabo con la fuerza comercial para lograr las metas de ventas esperadas.
Propósito
El proposito de un plan
estratégico de ventas debe ser
siempre obtener los mejores
resultados con los recursos
disponibles.
Objetivos
Los objetivos de un plan de ventas
deberán ser fijados en función del análisis
situacional de la empresa, y para ello,
será fundamental el análisis del mercado,
el producto y la fuerza de ventas de la
empresa.
¿Qué nos facilita el plan
de ventas?
El plan de ventas nos ayudará a
concretar qué es lo que va a pasar
en nuestra empresa durante los
próximos 365 días a nivel
económico. Teniendo esto en
cuenta, podremos tener una
previsión del flujo de caja de la
empresa y de las inversiones que
se pueden realizar.