PLAN ESTRATÉGICO DE VENTAS

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Resumen del Recurso

PLAN ESTRATÉGICO DE VENTAS
  1. El plan de ventas es un documento estratégico donde se definen las ventas esperadas y el conjunto de estrategias y tácticas que se llevarán a cabo con la fuerza comercial para lograr las metas de ventas esperadas.
    1. Propósito
      1. El proposito de un plan estratégico de ventas debe ser siempre obtener los mejores resultados con los recursos disponibles.
      2. Objetivos
        1. Los objetivos de un plan de ventas deberán ser fijados en función del análisis situacional de la empresa, y para ello, será fundamental el análisis del mercado, el producto y la fuerza de ventas de la empresa.
        2. ¿Qué nos facilita el plan de ventas?
          1. El plan de ventas nos ayudará a concretar qué es lo que va a pasar en nuestra empresa durante los próximos 365 días a nivel económico. Teniendo esto en cuenta, podremos tener una previsión del flujo de caja de la empresa y de las inversiones que se pueden realizar.
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