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Descripción
Mapa Mental por William Nuñez DelaCruz, actualizado hace más de 1 año
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Creado por William Nuñez DelaCruz
hace casi 4 años
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PRONÓSTICO DE
VENTAS
- El pronóstico de ventas es una herramienta comercial que permite
estimar las ventas a futuro, con el fin de establecer metas en un
determinado periodo, para su elaboración se tienen en cuenta los
resultados históricos y las tendencias de ventas presentadas por el área
comercial.
- PARA QUE SE UTILIZA UN PRONÓSTICO
- Este se utilizan para estimar planes de
ventas, producción, flujos de efectivo y
elaboración de presupuestos.
- Este se utilizan para estimar planes de
ventas, producción, flujos de efectivo y
elaboración de presupuestos.
- FACTORES A TENER EN CUENTA PARA
REALIZAR UN DE PRONOSTICO DE VENTAS
- Capacidad del Negocio.
- Temporadas.
- Aspiraciones de Ventas
- Estimaciones de Ventas
- Oferta y Demanda.
- Entorno Económico
- Capacidad del Negocio.
- PASOS PARA PROYECCION
DE PRONOSTICO DE
VENTAS
- Recolección de Datos e
información
- Análisis de los datos
recolectados.
- Utilización de los métodos para
proyectar la demanda
- Recolección de Datos e
información
- PARA QUE SE UTILIZA UN PRONÓSTICO
- OBJETIVO
- El objetivo principal de los pronósticos
se transforma entonces en el de
convertirse en la entrada para el resto
de los planes operativos.
- El objetivo principal de los pronósticos
se transforma entonces en el de
convertirse en la entrada para el resto
de los planes operativos.
- TIPOS DE PRONÓSTICOS
- CUALITATIVOS
- Métodos utilizados cuando NO
existen suficientes datos
históricos
- Método Delphi
- Investigación de Mercado
- Consenso de Panel
- Consenso de Panel
- Investigación de Mercado
- Método Delphi
- Métodos utilizados cuando NO
existen suficientes datos
históricos
- SERIES DE TIEMPO
- Cuando se disponen
suficientes datos históricos y
son series de tiempo
- Media Movil Simple
- Media Movil Ponderada
- Suavizamiento Exponencial
- Análisis de Regresiones
- Análisis de Regresiones
- Suavizamiento Exponencial
- Media Movil Ponderada
- Media Movil Simple
- Cuando se disponen
suficientes datos históricos y
son series de tiempo
- SIMULACIONES
- Método eficaz basado
en tecnologías
informáticas
- Montecarlo
- Montecarlo
- Método eficaz basado
en tecnologías
informáticas
- CUALITATIVOS
- IMPORTANCIA
- El pronóstico de ventas es de vital
importancia para los directivos de la
empresa porque les permite tomar
decisiones de mercadotecnia,
producción, aprovisionamiento y
flujo de caja.
- El pronóstico de ventas es de vital
importancia para los directivos de la
empresa porque les permite tomar
decisiones de mercadotecnia,
producción, aprovisionamiento y
flujo de caja.
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