SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

TIPOS
1. CONSUMO
  1. DEMOGRAFICO
    1. EDAD
    2. INGRESOS
    3. OCUPACION
    4. NACIONALIDAD
  2. PSICOGRAFICO
    1. CLASE SOCIAL
    2. ESTILO DE VIDA
    3. PERSONALIDAD
  3. CONDUCTUALES
    1. OCASIONES
    2. ESTATUS DE LEALTAD
    3. BENEFICIOS
    4. ACTITUD HACIA EL PRODCUTO
  4. GEOGRAFICO
    1. REGION
    2. DENSIDAD
    3. CLIMA
    4. TAMAÑO
2. INDUSTRIALES
  1. COMPORTAMIENTO DE COMPRA
  2. BENEFICIOS
3. INTERNACIONALES
  1. FACTORES
    1. ECONOMICOS
    2. POLITICOS
    3. CULTURALES
    4. UBICACION
4. REQUISITOS PARA EFECTUAR UN SEGMENTO EFICAZ
  1. MENSURABLE
    1. TAMAÑO
    2. PODER DE COMPRA
    3. PERFILES
  2. ACCESIBLE
    1. FACIL ADQUISICION
    2. SERVIR EFICAZMENTE
  3. SUSTANCIALES
    1. TAMAÑO (GRANDE)
    2. RENTABLE
  4. DIFERENCIALES
    1. DIVERSIFICACION
  5. PROCESABLES
    1. DISEÑO DE MECANISMOS DE ATRACCION
PASOS
1. IDENTIFICAR
2. DESARROLLAR
3. POSICIONAR
DETERMINACION DEL MERCADO META
1. EVALUACION DEL SEGMENTO
  1. TAMAÑO
  2. CRECIMIENTO
  3. OBJETIVO Y RECURSOS DE LA CIA.
  4. ATRACTIVO ESTRUCTURAL
2. ESTRATEGIAS DE MARKETING
  1. NO DIFERENCIADO
    1. ASPECTOS COMUNES
  2. DIFERENCIADO
    1. NICHOS DEL MERCADO
    2. OFERTAS INDIVIDUALES
  3. CONCENTRADO
    1. ENFOQUE A UN SOLO NICHO
  4. MICRO
    1. LOCAL
      1. CIUDADES
      2. BARRIOS
      3. TIENDAS
    2. INDIVIDUAL
      1. PREFERENCIA DE CLIENTES
3. SELECCION DE MERCADOS META SOCIALMENTE RESPONSABLES
SELECCION DE UNA ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
1. IDENTIFICACION DE POSIBLES VENTAJAS COMPETITIVAS
2. SELECCION DE LAS VENTAJAS COMPETITIVAS CORRECTAS
  1. ¿CUANTAS DIFERENCIAS SE DEBEN PROMOVER?
    1. USP (PROPUESTA DE VENTA UNICA)
  2. ¿QUE DIFERENCIAS SE DEBEN PROMOVER?
    1. IMPORTANTE
    2. DISTINTIVA
    3. SUPERIOR
    4. COMUNICABLE
    5. EXCLUSIVA
    6. COSTABLE
    7. RENTBALE
3. SELECCION DE UNA ESTRATEGIA GENERAL DE POSICIONAMIENTO
  1. MAS POR MAS
  2. MAS POR LO MISMO
  3. LO MISMO POR MENOS
  4. MENOS POR MUCHO MENOS
  5. MAS POR MENOS
4. DESARROLLO DE LA DECLARACION DE POSICIONAMIENTO
COMUNICACION Y ENTREGA DE LA POSICION ELEGIDA

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Descripción

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