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Administración de ventas y ventas personales #10

Descripción

2 temas, administración de ventas y ventas personales
Flor Mariana
Mapa Mental por Flor Mariana, actualizado hace más de 1 año
Flor Mariana
Creado por Flor Mariana hace más de 9 años
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Resumen del Recurso

Administración de ventas y ventas personales #10
  1. OBJETIVOS DE VENTA
    1. CUANTITATIVO
      2. CUALITATIVO
      3. FUERZA DE VENTAS
        1. #VENDEDORES=#CLIENTES+FREC.DE VISITAS*DURACION VISITA/PROMEDIO
        2. PLAN DE VENTA
          1. REGULAR
            1. CAPACITAR
              1. MOTIVAR
              2. CONFORMAR PERSONAL
                1. RECLUTAMIENTO
                  1. CAPACITACIÓN
                  2. DIRIGIR PERSONAL
                    1. MOTIVACIÓN
                      1. COMPENSACIONES
                        1. LIDERAZGO
                        2. CONDUCTA
                          1. VENTA PERSONAL
                            1. COMPRADOR/VENDEDOR
                            2. ADM DE VENTAS
                              1. FUNCIÓN DE VENTAS
                                1. VINCULACIÓN
                                  1. IMAGEN-CONTACTO
                                    1. ESTRATEGIA MKT
                                    2. TIPOS DE VENTAS
                                      1. TOMA PEDIDO
                                        1. OBTENCIÓN PEDIDO
                                          1. ACTIVIDADES DE APOYO
                                          2. ETAPAS
                                            1. SELECCIÓN DE PROSPECTOS
                                              1. ACERCAMIENTO PREVIO
                                                1. PRESENTACIÓN
                                                  1. CIERRE
                                                    1. ACERCAMIENTO
                                                    2. SEGUIMIENTO

                                                      Recursos multimedia adjuntos

                                                      Mostrar resumen completo Ocultar resumen completo

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                                                      Planificación Táctica
                                                      Corimar Pacheco
                                                      Áreas de Aplicación de la Contabilidad
                                                      Raúl Gutiérrez y de la Llave
                                                      Teorías de la gestión de negocios.
                                                      Aparicio Ramirez
                                                      ADMINISTRACIÓN SEGÚN DAVID R. HAMPTON
                                                      Gracee Juarez
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