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Descripción
Mapa Mental por Karen Vargas Ram, actualizado hace más de 1 año
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Creado por Karen Vargas Ram
hace más de 9 años
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Estrategias
para la exportación
- Realizar un análisis e inversión
- Formas de ingreso
- Exportación Indirecta
- Intermediarios ubicados en el Ecuador
- No lo realizan los fabricantes
- Divide en dos:
- Intermediarios Independientes
- Comerciante exportador
- Compra al productor las mercancías que exporta
- Compra al productor las mercancías que exporta
- Comisionista de exportación
- No compra los productos, sólo realiza la gestión
- No compra los productos, sólo realiza la gestión
- Comerciante exportador
- Tradings Company
- Empresas de importación y exportación
que operan en los mercados extranjeros
- Conocen las necesidades y capacidad de
compra de los clientes
- Empresas de importación y exportación
que operan en los mercados extranjeros
- Intermediarios Independientes
- Intermediarios ubicados en el Ecuador
- Exportación Directa
- Vende a través de sus propios agentes
o representantes
- Agentes y distribuidores
- Opera en representación
de los fabricantes
- Cierra los negocios
directamente con los
importadores
- Opera en representación
de los fabricantes
- Distribuidor o mayorista
- Importa directamente el producto
- Busca revenderlo en el mercado local
- Importa directamente el producto
- Sucursales en el
exterior
- Siguiente etapa en el proceso de internacionalización de la
empresa
- Siguiente etapa en el proceso de internacionalización de la
empresa
- Vende a través de sus propios agentes
o representantes
- Exportación Concertada
- Tres principales:
- Piggy back
- operan un productor y un
canalizador del mercado
- operan un productor y un
canalizador del mercado
- Consorcios de
exportación
- Entidad que sirve para encarar los negocios a nivel
internacional
- Entidad que sirve para encarar los negocios a nivel
internacional
- Joint ventures
- Creada por dos o más compañías de distintos
países para desarrollar una actividad
exportadora.
- Creada por dos o más compañías de distintos
países para desarrollar una actividad
exportadora.
- Piggy back
- Tres principales:
- Exportación Compensada
- Se utilizan como instrumento de compensación total o
parcial.
- Trueque: Intercambio de
mercancías
- Compensación: Mercancías son pagadas parcialmente en
dinero y en productos
- Counterpurchase: Contiene dos contratos y un protocolo.
- Buy-back: Compra de productos fabricados
por medio de los bienes y equipos o
tecnología de producción
- Operación de Switch: Acuerdo de intercambio
comercial recíproco entre 3 países o compañías
- Acuerdos de Clearing: Firmantes establecen un
canal de intercambio comercial por un período
de tiempo.
- Los Offset: Operaciones compensatorias a través de las cuales
se vende materiales bélicos, equipos de defensa, etc.
- Trueque: Intercambio de
mercancías
- Se utilizan como instrumento de compensación total o
parcial.
- Exportación Productiva
- Producción de nuestros
artículos en los mercados de
destino
- Realiza a través de Licencias de fabricación y
subcontratación industrial.
- Producción de nuestros
artículos en los mercados de
destino
- Exportación Indirecta
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