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Tema 10. ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
Descripción
Mapa Mental sobre Tema 10. ADMINISTRACIÓN DE VENTAS, creado por SantiiFortanell el 28/05/2015.
Mapa Mental por
SantiiFortanell
, actualizado hace más de 1 año
Más
Menos
Creado por
SantiiFortanell
hace casi 10 años
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Resumen del Recurso
Tema 10. ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
Etapas del proceso de venta personal
-Reunión Inicial -Llamar atención -Estimular interés
Búsqueda y selección de clientes
Información previa
Cierre de prueba, y formas de pago
Consolidación vendedor-comprador -entrega e instalación -atención a dificultades
1. Estímulo respuesta 2. Ventas por fórmula 3. Satisfacción necesidades
-Fijar objetivos -Reclutar y seleccionar -Capacitar y remunerar -Evaluar desempeño
Función de las Ventas
3
Vinculación
Imagen-contacto
Estrategia MKT
Recursos multimedia adjuntos
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