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Descripción
Mapa Mental por Alex Tacuri, actualizado hace más de 1 año
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Creado por Alex Tacuri
hace más de 9 años
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Segmentación de mercado
- La segmentación de mercado es el proceso, como su propio nombre
indica, de dividir o segmentar un mercado en grupos uniformes más
pequeños que tengan características y necesidades semejantes, la
segmentación de un mercado se puede dividir de acuerdo a sus
características o variables que puedan influir en su comportamiento de
compra.
- La segmentación sirve para determinar los rasgos
básicos y generales que tendrá el consumidor del
producto, teniendo en cuenta que el mismo no va
dirigido para todo público, sino para el público
objetivo identificado como Consumer Portrait.
- Tipos
- 1.- Geográfica: Se divide por países, regiones, ciudades, o barrios.
2.- Demográfica: Se dividen por edad, etapa del ciclo de vida y por
género. 3.- Psicográfica: Se divide según la clase social, el estilo de la
vida, la personalidad y los gustos. 4.- Conductual: Se divide de
acuerdo a las conductas, beneficios pretendidos, lealtad a la marca
y actitud ante el producto.
- Requisitos para una buena segmentación
- Los requisitos para una buena
segmentación son:
- Homogeneidad en el segmento
Heterogeneidad entre segmentos
Estabilidad de segmentos
- Proceso de Segmentación de mercados.
- ESTUDIO
- ANÁLISIS
- PREPARACIÓN DE PERFILES
- PREPARACIÓN DE PERFILES
- ANÁLISIS
- ESTUDIO
- Proceso de Segmentación de mercados.
- Homogeneidad en el segmento
Heterogeneidad entre segmentos
Estabilidad de segmentos
- Los requisitos para una buena
segmentación son:
- Beneficios de la Segmentación de mercados.
- Permite la identificación de las necesidades de los clientes dentro de un
submercado y el diseño más eficaz de la mezcla de marketing para
satisfacerlas.
- Las empresas de tamaño mediano pueden crecer más rápido si
obtienen una posición sólida en los segmentos especializados
del mercado.
- La selección de canales de distribución y de comunicación se
facilita en mucho.
- La empresa crea una oferta de producto o servicio más
afinada y pone el precio apropiado para el público objetivo.
- La empresa enfrenta menos competidores en un
segmento específico
- Se generan nuevas oportunidades de crecimiento y la
empresa obtiene una ventaja competitiva considerable.
- Se generan nuevas oportunidades de crecimiento y la
empresa obtiene una ventaja competitiva considerable.
- La empresa crea una oferta de producto o servicio más
afinada y pone el precio apropiado para el público objetivo.
- La selección de canales de distribución y de comunicación se
facilita en mucho.
- Las empresas de tamaño mediano pueden crecer más rápido si
obtienen una posición sólida en los segmentos especializados
del mercado.
- Permite la identificación de las necesidades de los clientes dentro de un
submercado y el diseño más eficaz de la mezcla de marketing para
satisfacerlas.
- Requisitos para una buena segmentación
- 1.- Geográfica: Se divide por países, regiones, ciudades, o barrios.
2.- Demográfica: Se dividen por edad, etapa del ciclo de vida y por
género. 3.- Psicográfica: Se divide según la clase social, el estilo de la
vida, la personalidad y los gustos. 4.- Conductual: Se divide de
acuerdo a las conductas, beneficios pretendidos, lealtad a la marca
y actitud ante el producto.
- Tipos
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