GUIA com 5 Planos de AUla
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Workbook - Diário de Treino
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Workbook - Aula de CF
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Nota:
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BLOG
Aprendizado e Descoberta
Nota:
Aprendizado e Descoberta
Nessa etapa o comprador ainda desconhece que tem um problema. O seu objetivo como empresa é estimular e aumentar o conhecimento e interesse dele pelo tema, estabelecer autoridade e confiança.
Conteúdos mais amplos / relacionados ao segmento / estatísticas / etc
5 Posts
Reconhecimento do Problema
Nota:
Reconhecimento do Problema
Nesta etapa o comprador se interessou pelo tema que você o estimulou e já está um pouco mais familiarizado. Seu objetivo é ajudá-lo a identificar que tem um problema ou oportunidade, delimitar o escopo e possíveis formas de solução.
Conteúdos mais explicativos / passo a passo e formas de otimizar algo no dia a dia do lead / etc
5 Posts
Consideração da Solução
Nota:
Consideração da Solução
Após pesquisar mais o comprador mapeou algumas soluções possíveis e começa a avaliá-las. Aqui é preciso que ele identifique o seu produto ou serviço como uma (boa) solução para ele.
Conteúdos que demonstrem o uso bem sucedido da solução, como Cases de Clientes / Cálculo de ROI / etc
5 Posts
Decisão de Compra
Nota:
Decisão de Compra
Nesta etapa o comprador começa a pesquisar mais profundamente os produtos e serviços disponíveis, comparando preços, funcionalidades, etc. Nesse momento é fundamental reforçar diferencial competitivo, mitigar objeções e ajudar no fechamento do negócio.
Conteúdos que ajudem a tomada de decisão como comparações com concorrentes / passo a passo para fazer uma boa escolha / testes gratuitos / etc
Aprendizado e Descoberta
Nessa etapa o comprador ainda desconhece que tem um problema. O seu objetivo como empresa é estimular e aumentar o conhecimento e interesse dele pelo tema, estabelecer autoridade e confiança.
Conteúdos mais amplos / relacionados ao segmento / estatísticas / etc
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Reconhecimento do Problema
Nota:
Reconhecimento do Problema
Nesta etapa o comprador se interessou pelo tema que você o estimulou e já está um pouco mais familiarizado. Seu objetivo é ajudá-lo a identificar que tem um problema ou oportunidade, delimitar o escopo e possíveis formas de solução.
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Após pesquisar mais o comprador mapeou algumas soluções possíveis e começa a avaliá-las. Aqui é preciso que ele identifique o seu produto ou serviço como uma (boa) solução para ele.
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Decisão de Compra
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Nesta etapa o comprador começa a pesquisar mais profundamente os produtos e serviços disponíveis, comparando preços, funcionalidades, etc. Nesse momento é fundamental reforçar diferencial competitivo, mitigar objeções e ajudar no fechamento do negócio.
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