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Mercados Corporativos
- Factores que influyen:
- Organizacionales: Politicas,
Objetivos, misión, estructura
organizacional interna de la
empresa
- Interpersonal:
Autoridad, Empatía,
Persuasión, el trato
directo para adquirir la
autorización de compra
- Individual: Caracteristica del
personal, edad, educación,
puesto, actitud,
personalidad.
- Entorno: Acontecimientos
economicos (crisis o recesión),
condiciones de la oferta,
tecnología, leyes,
convenios,etc.
- Entorno: Acontecimientos
economicos (crisis o recesión),
condiciones de la oferta,
tecnología, leyes,
convenios,etc.
- Individual: Caracteristica del
personal, edad, educación,
puesto, actitud,
personalidad.
- Interpersonal:
Autoridad, Empatía,
Persuasión, el trato
directo para adquirir la
autorización de compra
- Organizacionales: Politicas,
Objetivos, misión, estructura
organizacional interna de la
empresa
- Proceso de Compra
- Identificación del tema
- Descripción de la necesidad
- Especificación del Producto
- Búsqueda del proveedor
- Solicitud de proveedor
- Salección de Proveedo
- Especificación de la rutina del pedido
- Revisión de Resultados
- Revisión de Resultados
- Especificación de la rutina del pedido
- Salección de Proveedo
- Solicitud de proveedor
- Búsqueda del proveedor
- Especificación del Producto
- Descripción de la necesidad
- Identificación del tema
- Para cualquier org. es
importante evaluar los
resultados de la compra,
esto servira para
compras posteriores
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