CANALES DE DISTRIBUCIÓN

DISTRIBUCIÓN DIRECTA A TRAVÉS DE AGENTES
1. NO son propietarios
  1. Pueden ser
    1. Representantes de ventas
      1. Como representantes del fabricante
      2. cuentan con
        Catálogos
        Muestras
      3. Comisionan
      4. No asumen riesgos
      5. Trabajo por contrato de tiempo definido
    2. Agentes de compra
      1. Llamados también
        Compradores para exportación
        casas de comisión de exportaciones
        casas de confirmación de exportaciones
      2. Representan a
        Gobiernos
        Grandes empresas
      3. Ventas muy variables
      4. Comisionan
    3. Brokers de exportación
      1. Reúnen al
        Comprador
        Vendedor
      2. Comisionan del vendedor
      3. Transan mayormente
        Bienes commodities
DISTRIBUCIÓN DIRECTA A TRAVÉS DE INTERMEDIARIOS
1. Característica
  1. Adquieren la propiedad de los bienes y los venden bajo sus propios nombres
    1. Sin embargo
      1. pueden o no tomar posesión de los bienes
2. Los mas conocidos son
  1. Distribuidor exportador
    1. Realiza compras con descuentos altos
    2. Ganancia por ventas
      1. Productos que requieran servicios periódicos
    3. Relación directa con los exportadores
    4. Exclusividad de ventas de productos
  2. Detallistas extranjeros
    1. Negociaciones directas con el productor
    2. Le vende a
      1. Detallistas mas pequeños
      2. Comprador final
  3. Intermediarios de exportación
    1. Identifican las necesidades del mercado
    2. Satisfacen la necesidad
      1. Compran los bienes en el pais deseado
        Realizan la acción inversa también
  4. Compañía de comercio
    1. Relacionado con los japoneses
    2. Comprar materia prima de otros paises
    3. vender bajo su propio nombre

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