Negociação

Negociação

ESTILOS
1. Segundo Mérito
  1. - Emoção + Solução Justa
2. Restritivo
  1. Sem cooperação, + próprio interesse
3. Ardiloso
  1. Desconsideração e fonte de aborrecimento (chato)
4. Amigavel
  1. Consideração
5. Analitico
  1. Racional, lento e gradual
6. Pragmático
  1. Objetivo
7. Evitando Conflito
  1. Se dar por vencido, abandona
8. Expressivo
  1. Expansivo, se mostra/ relacionamento comercial
9. Afável
  1. Amigável, desenvolver relacionamente
10. Confrontador
  1. Colaboração, + confiança no outro
11. Popular
  1. Pensa nos dois lados
12. Tirano
  1. Imposição, uso de autoridade
ÉTICA
1. Publicidade
  1. Irei me sentir confortável se as minhas ações vierem a ser divulgadas integralmente num jornal ou numa revista ?
2. Confiança
  1. Eu terrei facilidade para revelar minhas ações ao meu melhor amigo, a minha mulher, aos meus filhos ?
3. Reciprocidade
  1. Como reagirei se outra parte se comportar da mesma forma ?
4. Universalidade
  1. Aconselharia qualquer outra pessoa em minha situação a agir da mesma forma ?
5. Reputação
  1. Que impacto meu comportamento terá em como serei conhecido e lembrado no futuro ?
BATNA/MAANA
1. Melhor alternativa à negociação de um acordo
  1. define e decide um objetivo ideal (pensando realisticamente)
  2. Nível de posição de retirada do negociador
  3. Proporciona segurança psicológica, solução de segurança

Resumen del Recurso

	Creado por Giovanna Simioli hace alrededor de 9 años