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Posicionamiento y
Diferenciación
- Lugar que ocupa el producto en la mente de los
consumidores respecto a los productos de la
competencia
- Etapas de posicionamiento y diferenciación
- Identificar el conjunto de
posibles diferencias que
proporcionen ventajas
competititvas
- Seleccionar las ventajas
competitivas adecuadas
- Elegir una estrategia de posicionamiento global
- Elegir una estrategia de posicionamiento global
- Seleccionar las ventajas
competitivas adecuadas
- Estrategias de diferenciación
- Del producto
- De los servicios
- Del Canal
- Sus empleados
- Imagen o de la marca
- Imagen o de la marca
- Sus empleados
- Del Canal
- De los servicios
- Del producto
- Estrategia de posicionamiento
- Más por más
- Más por mismo
- Lo mismo por menos
- Menos por mucho menos
- Más por menos
- Más por menos
- Menos por mucho menos
- Lo mismo por menos
- Más por mismo
- Más por más
- Identificar el conjunto de
posibles diferencias que
proporcionen ventajas
competititvas
- Etapas de posicionamiento y diferenciación
- Los mercadólogos se
apoyan en elaboración de
mapasa de
posicionamiento
perceptual
- Muestran las percepciones que
tienen los consumidores de sus
marcas contra los productos de la
comptetencia en dimensiones de
compra importantes
- Muestran las percepciones que
tienen los consumidores de sus
marcas contra los productos de la
comptetencia en dimensiones de
compra importantes
- Ventaja Competitiva
- Ventaja sobre los competidores
ofreciendo a los consumidores
más valor
- Deben satisfacer las sig. necesidades
- Sea importante, distintiva,
superior, comunicable,
exclusiva, asequible y
rentable
- Sea importante, distintiva,
superior, comunicable,
exclusiva, asequible y
rentable
- Deben satisfacer las sig. necesidades
- Ventaja sobre los competidores
ofreciendo a los consumidores
más valor
- Propuesta de Valor
- Posicionamiento de una marca, combinación
total de ventajas sobre las que dicha marca se
posiciona
- Posicionamiento de una marca, combinación
total de ventajas sobre las que dicha marca se
posiciona
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