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Descripción
Mapa Mental por Luisa Torres, actualizado hace más de 1 año
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Creado por Luisa Torres
hace alrededor de 9 años
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unidad 2: cuadro 2
- negociacion,
manejo de
conflictos
- metodo de
Roger fisher
- separacion de
personas y
problemas
- concentracion
en intereses
- opciones de
mutuo
beneficio
- criterios objetivos
- separacion de
personas y
problemas
- tacticas engañosas
- desequlibran para vencer
- diagnosticar la situacion
para reaccionar
- desequlibran para vencer
- negociacion compleja
- multiples asustos
- multiples interesados
- factores tangibles
- precio y beneficio
- precio y beneficio
- factores intangibles
- confianza y reputacion
- confianza y reputacion
- multiples asustos
- metodo de
Roger fisher
- ¿por que negociar acuerdos
comerciales?
- mercado interno vs
internacional
- Teoria del comercio
internacional
- intercambio entre naciones para
generar beneficios
- intercambio entre naciones para
generar beneficios
- Teoria del comercio
internacional
- comercio interncional y
crecimiento ecnomico
- relacion casual multiple
- exportaciones
- abundancia de
recursos
- Colombia- cafe
- Colombia- cafe
- abundancia de
recursos
- demanda
- crecimiento
economico
- exportaciones
- relacion casual multiple
- obstaculos al comercio
- desconfianza
- ventaja comparativa
- Menos intuitiva
- Menos intuitiva
- ventaja comparativa
- arancel impuesto
- aumenta el precio interno y
disminuye el precio interno
- aumenta el precio interno y
disminuye el precio interno
- arancel no impuesto
- impacto unicamente interno
- impacto unicamente interno
- desconfianza
- mercado interno vs
internacional
- teoria y practica,
negociaciones
bilaterales
- campo de accion
principal de la
diplomacia
- politica exterior
- emocionalismo
- irracionalidad
- emocionalismo
- preparacion externa
- claridad de los objetivos
- clara apreciacion de la
correlacion de fuerzas
- sentido del timing
- fortalece
posiciones
negociadoras
- claridad de los objetivos
- factores externos
- no subordinar los objetivos internacionales
- tener siempre una negociacion diplomatica
- la accion psicologica tiene como
destinatario el frente adversario
- no subordinar los objetivos internacionales
- conduccion de la
negociacion
- confianza entre las partes
- evitar perturbacion de la
negociacion
- ojetivos menores
subordinan objetivos
mayores
- ganar amigos de otro pais
- contar con
informacion de lo que
quiere la otra parte
- confianza entre las partes
- campo de accion
principal de la
diplomacia
- negociacion
bilateral
- negociacion
multilateral
- sistema de
normas
- conjunto de principios
- comercio sin
discriminacion
- clausula joridica de la
NMF
- clausula joridica de la
NMF
- comercio sin
discriminacion
- conjunto de principios
- marco regulatorio
- intercambio
trasparente
- intercambio
trasparente
- Colombia
- trato equivalente
- techos
arancelarios
- bondades de un pais
- solucion a disputas
y desacuerdos
- solucion a disputas
y desacuerdos
- trato equivalente
- sistema de
normas
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