CANALES DE DISTRIBUCION UNIDAD CUATRO

Nota:

• Un canal de distribución es el conducto que cada empresa escoge para llevar sus productos al consumidor de la forma más completa, eficiente y económica posible
• Un canal de distribución es el conducto que cada empresa escoge para llevar sus productos al consumidor de la forma más completa, eficiente y económica posible.

1. ¿QUE ES DISTRIBUCION?

   Nota:

   • permite poner en contacto el sistema de producción con el de consumo de forma adecuada; es decir, la distribución tiene como misión poner el producto a disposición de los consumidores en la cantidad, el lugar y el momento apropiados, y con los servicios necesarios.
   1. CLASIFICACION
      1. POR LONGITUD
         1. CANAL DIRECTO

            Nota:

            • consta de sólo dos entidades, fabricante y consumidor final. De uso frecuente en el sector de servicios, la banca por ejemplo
         2. CANAL CORTO

            Nota:

            • consta de tres niveles, fabricantes, detallista y consumidor final. De uso frecuente cuando se trata de sectore donde la oferta está concentrada tanto a nivel de fabricante como de detallista, cuando el detallista es una empresa grande y el número de fabricantes no muy elevado. Las grandes superficies por ejemplo.
         3. CANAL LARGO

            Nota:

            • consta de cuatro o más niveles, fabricante, mayorista, minorista y consumidores. Suelen existir en sectores donde está muy fraccionada la oferta y la demanda.
      2. Según la tecnología de compraventa
         1. Canales tradicionales

            Nota:

            • aquellos que no han incorporado tecnologías avanzadas en la realización de las operaciones de intercambio.
         2. Canales automatizados

            Nota:

            • son los que usan la tecnología como medio básico en las relaciones de intercambio, como por ejemplo los cajeros automáticos.
         3. Canales audiovisuales

            Nota:

            • son aquéllos que combinan distintos medios, la televisión como medio divulgador-informador, el teléfono como medio de contacto con el comprador y una empresa de transporte para realizar el traslado físico de los productos. Un paradigma actual es la teletienda.
         4. Canales electrónicos

            Nota:

            • son aquellos en los que se combina el teléfono y la informática, básicamente a través de la red internet.
      3. Según su forma de organización
         1. Canales independientes

            Nota:

            • son aquellos en los que no existen relaciones organizadas entre sus componentes.
         2. Canales administrados

            Nota:

            • presenta dos características originales.Una o varias instituciones miembros del canal disponen, gracias a su tamaño o a sus competencias particulares, de un poder que le permite influir en las decisiones de otros miembros del canal.Estas instituciones sacan provecho de este poder para elaborar sus programas, asegurando la coordinación de las actividades de los diferentes miembros del canal. Ellos pueden recurrir ya sea a la incitación positiva, recompensando a los miembros del canal que cumplan sus indicaciones, o ya sea con incitación negativa, penalizando a los que no las apliquen.
         3. Canales integrados

            Nota:

            • el proceso de integración consiste en el reagrupamiento de instituciones del mismo nivel del canal de distribución como por ejemplo las centrales de compra, lo que constituiría una integración horizontal; o bien, un reagrupamiento entre instituciones de los distintos niveles del canal hacia arriba o hacia abajo, con lo que estaríamos ante una integración vertical.
         4. Canales asociados

            Nota:

            • dentro de esta categoría se incluyen las cooperativas de consumidores y las sucursales múltiples
2. TIPOS
   1. Según la longitud del canal de distribución
      1. DIRECTO

         Nota:

         • consta de sólo dos entidades, fabricante y consumidor final. De uso frecuente en el sector de servicios, la banca por ejemplo
      2. CORTO

         Nota:

         • consta de tres niveles, fabricantes, detallista y consumidor final. De uso frecuente cuando se trata de sectore donde la oferta está concentrada tanto a nivel de fabricante como de detallista, cuando el detallista es una empresa grande y el número de fabricantes no muy elevado. Las grandes superficies por ejemplo.
      3. LARGO

         Nota:

         •  consta de cuatro o más niveles, fabricante, mayorista, minorista y consumidores. Suelen existir en sectores donde está muy fraccionada la oferta y la demanda.
   2. Según la tecnología de compraventa
      1. Canales tradicionales

         Nota:

         • aquellos que no han incorporado tecnologías avanzadas en la realización de las operaciones de intercambio.
      2. Canales automatizados

         Nota:

         • son los que usan la tecnología como medio básico en las relaciones de intercambio, como por ejemplo los cajeros automáticos.
      3. Canales audiovisuales

         Nota:

         • son aquéllos que combinan distintos medios, la televisión como medio divulgador-informador, el teléfono como medio de contacto con el comprador y una empresa de transporte para realizar el traslado físico de los productos. Un paradigma actual es la teletienda.
      4. Canales electrónicos

         Nota:

         • son aquellos en los que se combina el teléfono y la informática, básicamente a través de la red internet.
   3. Según su forma de organización
      1. Canales independientes

         Nota:

         • son aquellos en los que no existen relaciones organizadas entre sus componentes
      2. Canales administrados

         Nota:

         • presenta dos características originales.Una o varias instituciones miembros del canal disponen, gracias a su tamaño o a sus competencias particulares, de un poder que le permite influir en las decisiones de otros miembros del canal.Estas instituciones sacan provecho de este poder para elaborar sus programas, asegurando la coordinación de las actividades de los diferentes miembros del canal. Ellos pueden recurrir ya sea a la incitación positiva, recompensando a los miembros del canal que cumplan sus indicaciones, o ya sea con incitación negativa, penalizando a los que no las apliquen.
      3. Canales integrados

         Nota:

         • el proceso de integración consiste en el reagrupamiento de instituciones del mismo nivel del canal de distribución como por ejemplo las centrales de compra, lo que constituiría una integración horizontal; o bien, un reagrupamiento entre instituciones de los distintos niveles del canal hacia arriba o hacia abajo, con lo que estaríamos ante una integración vertical.
      4. Canales asociados

         Nota:

         • dentro de esta categoría se incluyen las cooperativas de consumidores y las sucursales múltiples