Persuasiven Botschaften widerstehen
Verhalten aufgrund von Einstellungen vorhersagen
Die prägende Wirkung der Werbung
Werbung, kulturelle Stereotype und soziales Verhalten
Reaktanztheorie
Theorie des geplanten Verhaltens
Subliminale Botschaften
Persuasiven Botschaften widerstehen
Nota:
Ausnutzen der Beeinflussbarkeit unserer Einstellungen (Werbung)
Einstellungsimpfung
Nota:
Immunisierung von Menschen gegen Versuche, ihre Einstellung zu ändern.:
Anfänglich kleinen Dosen gegen ihre Argumente aussetzen
--> Macht immun gegen spätere vehemente Versuche
Produktplatzierungen
Nota:
funktioniert, weil nicht als Beeinflussungsversuch wahrgenommen
Vorwarnung als effektives Mittel
Gruppendruck
widerstehen
Nota:
appelieren an unsere Emotionen
Rollenspiele als Intervention: Lernen Nein zu sagen
Reaktanztheorie
Nota:
Menschen, die ihre Freiheit sich so zu verhalten wie sie wollen, bedroht sehen, entwickeln einen Aversiver Zustand, der durch Ausführung des verbotenen Verhaltens reduziert wird
-strikte Verbote bewirken häufig das Gegenteil
Verhalten aufgrund von
Einstellungen vorhersagen
Nota:
Idee: Änderung der Einstellung
--> Änderung des Verhaltens
Generell schwacher Zusammenhang zwischen Einstellung und Verhalten
Spontanes Verhalten vorhersagen
Nota:
Handeln ohne groß nachzudenken
Einstellungen bei guter Zugänglichkeit
Prädiktor für spontanes Verhalten
Nota:
Einstellungszugänglichkeit: Stärke der Assoziation zwischen Objekt und Einstellung zum Objekt, Geschwindigkeit, mit der Bewertung abrufbar ist
Überlegtes Verhalten vorhersagen
(Theorie des geplanten Verhaltens)
Nota:
Verhaltensabsicht (Intention) als zentraler Punkt
Einstellungen
Nota:
Je spezifischer, desto eher Zusammenhang
Subjektive Norm
Nota:
Was denken meine Freunde über dieses Verhalten?
Wahrgenommene Verhaltenskontrolle
Nota:
Je leichter etwas erscheint, desto eher tue ich es
Die prägende Wirkung der Werbung
Nota:
Werbung hat mehr Einfluss als man denkt
Viele denken, dass es bei allen außer sich selber funktioniert
Split Cable Market Tests
Wie funktioniert Werbung?
Kognitiver Ansatz
Nota:
Bei Produkten mit hoher persönlicher Relevanz (nützliche Sachen)
Emotionaler Ansatz
Nota:
Bei Produkten, die objektiv/qualitativ nicht hervorstechen
Subliminale Werbung
Nota:
Aller Wahrscheinlichkeit nach keinen Einfluss
Subliminale Beeinflussung
Nota:
Subliminale Botschaft: Worte oder Bilder, die nicht bewusst wahrgenommen werden ("Subliminal") aber dennoch Einstellung/ Verhalten beeinflussen können
Werbung, kulturelle Stereotype
und soziales Verhalten
Sub- vs. Supraliminale Werbung
Nota:
supraliminale Werbung sehr effizient
mehr Angst vor subliminaler Werbung
kulturelle Stereotype
Nota:
Werbung vermittelt diese, indem Produkte mit dem erwünschten Image verbunden werden.
Feiner Herr --> Armani
Werbung kann stereotype Gedanken über bestimmte Kulturen verstärken