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Análisis de la atractividad del mercado de referencia
Descripción
Mapa Mental sobre Análisis de la atractividad del mercado de referencia, creado por Nicolle Martinez el 21/01/2016.
Mapa Mental por
Nicolle Martinez
, actualizado hace más de 1 año
Más
Menos
Creado por
Nicolle Martinez
hace más de 8 años
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Resumen del Recurso
Análisis de la atractividad del mercado de referencia
Conceptos básicos del análisis de la demanda
Demanda global expansible
Esta influida por el entorno de macromkt
Demanda global no expansible
Nivel de ventas no es afectado por el entorno de macromkt
Demanda global como una función de respuesta
Factores externos
Entorno de Macromkt
Factores controlables
Esfuerzos totales de marketing
Mercado potencial
Actual
Limite, demanda global
Absoluto
Nivel máximo, demanda
Análisis de la oportunidad económica en el mercado virtual
Espacio cognitivo del cliente
Los clientes, diferentes actividades, directa o indirectamente, relacionadas con el resultado deseado.
¿Como construir un MM?
"Solución a un problema"
"Proveedor de soluciones"
Facilita la comunicación, solución total a clientes, identifica oportunidades y competencia.
Concepto de cadena de actividad del cliente
Describe una secuencia de actividades directa e indirectamente relacionadas, que los clientes llevan a cabo antes, durante y después de la compra.
Estructura de la demanda global
Estimar cuantitativ. el tamaño del mercado potencial y el nivel actual de la demanda global, y formular predicciones
Demanda de bienes de consumo
n: # de U de consumo
q: cantidad consumida x U
Demanda de bienes de consumo perecederos
Esta unido al bien duradero
# de U de consumo potenciales, tasa de equipamiento, de uso del equipo y de consumo.
No esta unido al bien duradero.
# de U de consumo potenciales, tasa de ocupación y penetración.
Demanda de servicios de consumo
Clasificación de los servicios
Servicio personal no calificado, personal calificado, profecionales, consumo masivo y alta tecnología.
Características de los servicios
Intangibilidad, carácter perecedero, inseparabilidad, variabilidad de la calidad.
Implicaciones de la gestión de los servicios.
Fábrica de servicios, negocios de servicios, servicios masivos y servicios profesionales.
Demanda de bienes industriales
Demanda de BI consumibles
Productos que utilizan las empresas industriales, pero no son incorporados a los productos fabricados.
Demanda componentes Ind.
Se utilizan en el producto fabricado por el cliente. Demanda relacionada con el volumen de producción.
Demanda bienes equipo Ind.
Son necesarios para la actividad de producción. Son bienes durables.
Efecto de aceleración
La demanda de equipamiento industrial se relaciona con la capacidad de producción de clientes.
Análisis de las oportunidades de crecimiento de el mercado existente
Debilidad en la red de distribución
Cobertura insuficiente
No distribuye el producto en todas las areas.
Intensidad de distribución insuficiente
Presente en la red, pero no en puntos de venta
Exposición insuficiente
Producto mal presentado
Insuficiencia en los usos
Insuficiencia de no usuario, insuficiencia de usuario intermitente e insuficiencia de usuario escaso.
Línea de productos deficiente
Deficiencia de la línea de producto relacionada con tamaño, opciones disponibles, estilo, forma y calidad.
Modelo de ciclo de vida del producto
Determinantes del ciclo de vida del producto
Distinto al ciclo de vida de la marca.
Modelo del ciclo de vida de un mercado producto
El ciclo de vida del producto no es fijo
Fase introductoria
Incertidumbre de la tecnología, los distribuidores, el consumidor potencial y competencia.
Fase de crecimiento
Crecimiento de las ventas a un ritmo acelerado, se desacelera en la fase estacionaria.
Modelo de ciclo de vida como marco
Diversidad de perfiles observados
por evolución de tecnología, hábitos de consumo y dinamismo de la empresa.
Estrategias de rejuvenecimiento
Pueden actuar a través de innovación, reposicionamiento, promoción.
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