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4446165
Business
Descripción
Trabajo realizado a base de los negocios y su influencia en la cultura
Sin etiquetas
business
ean
cultura
Mapa Mental por
chrystian fontecha
, actualizado hace más de 1 año
Más
Menos
Creado por
chrystian fontecha
hace casi 9 años
12
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0
Resumen del Recurso
Business
study
job
successful
university
effort
New markets
Investigation and development.
local
negociación nacional
people from different cultures behave Negotiations
Negotiation Factor
Risk Taking
Agreement Building
Emotionalism
Agreement Form
Team Organization
Time Sensitivity
Communication
Personal Style
Attitude
Range of Responses
Specific - General
High - Low
Direct - Indirect
Informal - Formal
Win/lose - Win/win
Contract - Relationship
Bottom Up - Top Down
One leader - Consensus
other countries
culture
Based on tv and movies
It is a unique set of attributes that subsumes all areas of social life
intangible or intangible characteristics
norms, beliefs and values influence the socially transmitted behavior of individuals in a given community
UNIVERSIDAD EAN
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION INTERCULTURAL
Ximena Rodriguez
Francisco Pachon
Chrystian Fontecha
can influence negotiators
personality
interests
conduct trading
government
political and economic integration with the European Union and globalization advances
causes international negotiations
diplomatic
business
perception
screening process, selection and interpretation stimulus
the behavior of a negotiator serves as a stimulus for other negotiator
Advice for International Negotiators
They can be organized according to
Level of familiarity with the culture of the negotiating counterpart.
Fuente:
Smolinski, R. Fundamentals of International Negotiation.
http://goo.gl/i6wTX6
Familiarity of the counterparty to the culture of negotiation.
the Possibility of explicit coordination of approaches.
Analyze cultural differences
show respect for the other culture
Recursos multimedia adjuntos
0ecb9477-36d3-42cd-9854-bebe8ef03b58 (image/png)
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