El Gerente como Planificador y Estratega

Planeación y Estrategia
1. Planear
  1. Proceso que se sigue para Identificar y Seleccionar Metas y Líneas de Acción Apropiadas
2. Estrategias
  1. Conjunto de decisiones sobre qué metas perseguir
3. Enunciado de la Misión
  1. Declaración general del propósito de una organización que identifica sus productos y sus clientes y la distingue de sus competidores
Naturaleza del Proceso de Planeación
1. ¿Por qué es Importante la Planeación?
  1. Dotar a la organización de un sentido de dirección y proposito
  2. Lograr que los gerentes participen en la toma de decisiones
  3. Coordinar y Controlar a los gerentes
2. Niveles de la Planeación
  1. Determinar la Misión y las metas de la Organización
  2. Formular la Estrategia
  3. Implementar la Estrategia
3. Niveles y Tipos de Planeación
  1. Plan de nivel de negocio
  2. Plan de Nivel Corporativo
  3. Plan de Nivel Funcional
4. Horizontes de Tiempo de los Planes
  1. Duración proyectada de un plan
    1. Corto Plazo
    2. Largo Plazo
    3. Mediano Plazo
5. Planes Permantes y Planes de Uso Único
  1. Se usan en situaciones en las que conviene una toma de decisiones programada
6. Planeación de Escenarios
  1. Generaciones de varios pronósticos de las condiciones futuras
Determinación de la Misión y las Metas Organizacionales
1. Definición del Negocio
  1. ¿Quiénes son nuestros clientes?
  2. ¿Qué necesidades de los clientes satisfacemos?
  3. ¿Cómo los Satisfacemos?
2. Determinación de las Principales Metas
  1. Deben ser comprometidas a cumplirse, pues brindan a la organización un sentido de dirección y proposito
Formulación de Estrategias
1. Análisis FODA
  1. Ejercicio de planeación
    1. (F) Fuerzas
    2. (O)Oportunidades
    3. (D)Debilidades
    4. (A)Amenazas
2. El Modelo de Cinco Fuerzas
  1. Rivalidad entre las organizaciones
  2. Posibilidad de entrar a un sector
  3. Negociación de los grandes proveedores
  4. Negociación de los grandes clientes
  5. Amenaza de productos sustitutos
Formulación de Estrategias del Nivel de Negocio
1. Estrategias de Liderazgo en Costos
  1. Consiste en llevar los costos de la organización por debajo de los que tiene la competencia
2. Estrategias de Diferenciación
  1. Distinguir los productos de los que fabrica la competencia en aspectos como diseño, calidad o servicio posventa
3. "Atorado a la Mitad"
  1. De acuerdo a la teoría de Porter, los gerentes no pueden perseguir simultáneamente una estreñía de bajo costo y una de diferenciación
4. Estrategias de Enfoque o Especialización en Bajo Costo y Diferenciación
  1. Estrategia de enfoque en bajo costo
    1. Sus objetivos son servir a un segmento del mercado y que la organización que la aplica sea la que tenga menores costos
  2. Estrategia de enfoque o especialización en diferenciación
    1. Tratar de servir a solo un segmento de todo el mercado y ser la organización más diferencia de ese segmento
Formulación de Estrategias del Nivel Corporativo
1. Concentración en un Solo Sector
  1. Reinversión de las utilidades de una compañía para reforzar su posición competitiva en su principal sector de operaciones
2. Integración Vertical
  1. Expansión de las operaciones de una compañía
3. Expansión Internacional
  1. Estrategia Global y Multinacional
Planeación e Implementación de la Estrategia
1. Asignar las responsabilidades
2. Formular planes de acción
3. Elaborar un calendario
4. Asignar los recursos apropiados
5. Responsabilizar a los individuos o grupos

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