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517390
Canal de Distribucion Act 1.3
Descripción
cnal distribucion 1.3.1
Sin etiquetas
marketing relacional
marketing relacional
Mapa Mental por
la.alvear.or
, actualizado hace más de 1 año
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Menos
Creado por
la.alvear.or
hace casi 11 años
33
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Resumen del Recurso
Canal de Distribucion Act 1.3
Trade marketing
relaciones encaminadas a satisfacer necesidades especificas en el canal
lograr ventaja competitiva
Canal como publico objetivo - relaciones igualitarias
estrategia relacional dirigida hacia canal crea oportunidades y valor forma conjunta
Intenet - popularizo acciones B to B
Morgan - Hunt 1994
Incentivar empresas - preservar inversiones en la relacion
fomentar orientacion a largo plazo - resistencia horizonte mas corto
actuar creencia socios no lo haran forma oportunista
Ventajas cooperacion fabricantes
mayor acceso info mercado
mayor asistencia intermediario lanzamiento productos.
menor interes distribuidor promocion marcas competitivas
mayor disposicion intermediarios rendimientos largo plazo y responder contingencias imprevistas
ventajas intermediarios.
mayor acceso productos requeridos clientes
diferenciacion distribuidores.
mayor apoyo fabricantes
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