MARKETING

Nota:

• El Marketing se clasifica en tres vertientes:

1. Segmentación del Marketing (Que voy a ofrecer?)
2. Segmentación comercial (A quien se lo voy a ofrecer?)
3. Segmentación de la publicidad (A quién se lo voy a vender?)

1. SEGMENTACIÓN
   1. Es dividir un mercado en grupos pequeños de características similares

      Nota:

      • La segmentación de mercado es el proceso, como su propio nombre indica, de dividir o segmentar un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes,
      1. Beneficios
         1. Congruencia con la Mercadoecnia

            Nota:

            •    Muestran una congruencia con el concepto de mercadotecnia al orientar sus productos, precios, promoción y canales de distribución hacia los clientes.   
         2. Aprovechan mejor sus recursos

            Nota:

            •    Aprovechan mejor sus recursos de mercadotecnia al enfocarlos hacia segmentos realmente potenciales para la empresa.   
         3. Competencia más eficaz

            Nota:

            •    Compiten más eficazmente en determinados segmentos donde puede desplegar sus fortalezas.    
2. POSICIONAMIENTO
   1. Lugar mental que ocupa la concepción del producto y su imagen cuando se compara

      Nota:

      •    El posicionamiento  lugar mental que ocupa la concepción del producto y su imagen cuando se compara con el resto de los productos o marcas competidores, además indica lo que los consumidores piensan sobre las marcas y productos que existen en el mercado.   
3. COMPETENCIA
   1. Son conjuntos de empresas que ofrecen productos iguales

      Nota:

      • Son aquellos conjuntos de empresas que ofrecen productos iguales y comercializan los mismo que una determinada empresa.  
      1. Competencia directa
      2. Competidores potenciales
      3. Competencia indirecta
      4. Los productos sustitutos
4. MARCA
   1. Lo que lo identifica y diferencia de la competencia

      Nota:

      •    La marca es el nombre, término, símbolo o diseño, o una combinación de ellos, asignado a un producto o a un servicio Éste es quien lo identifica y diferencia de la competencia.   
5. DEMANDA
   1. Son deseos que dependen del poder adquisitivo

      Nota:

      •    Son deseos que dependen del poder adquisitivo; es decir, el ingreso y la costumbre de compra.   
6. CONSUMIDOR
   1. individuo que se beneficia de los servicios prestados por una compañía o adquiere los productos de esta

      Nota:

      •    Es aquel individuo que se beneficia de los servicios prestados por una compañía o adquiere los productos de esta a través de los diferentes mecanismos de intercambio de pagos y bienes disponibles en la sociedad (compra – venta).   
7. ESTRATEGIA
   1. Es la búsqueda deliberada de un plan de acción que desarrolle la ventaja competitiva de una empresa y la acentúe
8. PRODUCTO
   1. Conjunto de características y atributos tangibles e intangibles que el comprador acepta
9. PRODUCTO
   1. Es la cantidad de dinero que la sociedad debe dar a cambio de un bien o servicio

      Nota:

      •    Se conoce como la cantidad de dinero que la sociedad debe dar a cambio de un bien o servicio. Es también el monto de dinero asignado a un producto o servicio, o la suma de los valores que los compradores intercambian por los beneficios de tener o usar o disfrutar un bien o un servicio.   

1. FACTORES MACRO - AMBIENTALES
   1. Economía
   2. Competencias
   3. Demografía
   4. Naturaleza
   5. Tecnología
   6. Política
   7. Cultura
2. FACTORES MICRO - AMBIENTALES
   1. Empresas
   2. Proveedores
   3. Distribuidores
   4. Clientes
   5. Cultura Oganizacional
   6. Promociones
   7. Empaque
   8. Empleados