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¿QUÉ NOS LLEVA A COMPRAR?
Descripción
Grado Superior Comercio y Marketing Mapa Mental sobre ¿QUÉ NOS LLEVA A COMPRAR?, creado por Sayoa Echeverria el 02/11/2016.
Sin etiquetas
comercio y marketing
grado superior
Mapa Mental por
Sayoa Echeverria
, actualizado hace más de 1 año
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Menos
Creado por
Sayoa Echeverria
hace más de 7 años
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Resumen del Recurso
¿QUÉ NOS LLEVA A COMPRAR?
USO DE SENTIDOS PARA BUSCAR EMOCIONES
OBJETIVO: 1)VENDER-OFRECER PRODUCTOS O SERVICIOS PARA SER LIDERES
2)CONSEGUIR DINERO POTENCIANDO LOS SENTIDOS
MEDIANTE ESTUDIOS DEL SUBCONSCIENTE: QUE NOS HACE DECANTARNOS POR UNA COSA U OTRA
OLFATO
OLORES
DESAGRADABLES: RECHAZADOS POR CONSUMIDORES
EJEMPLO: OLORES FUERTES
AGRADABLES: ATRAEN CONSUMIDORES
EJEMPLO: UN HOTEL BUSCA OLORES IDEALES PARA SUS CARACTERÍSTICAS
EJEMPLO: OLOR DEL DINERO PARA DEMOSTRAR QUE ES UN HOTEL DE CALIDAD
CONTRATACIÓN DE ESPECIALISTAS EN OLORES QUE CONSIGAN ESAS CARACTERÍSTICAS
VISTA
DISPUESTOS A PAGAR POR MARCAS CONOCIDAS
EJEMPLO: CHAMPÚ
COLORES: INFLUYEN EN LAS CONDUCTAS DE COMPRA
SE BUSCAN COLORES PARA LLEVAR A LARGO PLAZO, TRAEN BENEFICIOS
EJEMPLO: COLORES NEUTROS, NO LLAMATIVOS
GUSTO
LA CALIDAD DEL SABOR SE PAGA
EJEMPLO: CAFÉS
OIDO
PENDIENTES DE LOS SONIDOS
NEGATIVOS: LLAMAN LA ATENCIÓN
POSITIVOS: SENTIRSE A GUSTO Y CONSUMIR MÁS
EJEMPLO: 1)SUPERMERCADOS: SEGÚN LA MÚSICA QUE TENGAN LA GENTE CONSUME MÁS
2)ASPIRADORAS: SE CENTRAN EN EL RUIDO DE LA POTENCIA, INTENTAN CONSEGUIR EL SONIDO PERFECTO
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