ESTILO NEGOCIADOR DE LOS LATINOAMERICANOS

Descripción

Trabajo de cultura de negociación en america latina
viviana joya
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viviana joya
Creado por viviana joya hace alrededor de 8 años
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Resumen del Recurso

ESTILO NEGOCIADOR DE LOS LATINOAMERICANOS
  1. NEGOCIACIÓN (Forma en la cual se resuelve un problema)
    1. TIPOS DE NEGOCIACIÓN
      1. Distributiva
        1. Integrativa
          1. Esfuerzo de ambas partes, buscan crear valor
            1. Aspectos no cuantitativos
          2. Imponen sus aspiraciones hasta el límite
            1. Aspectos Cuantitativos
        2. ESTILO LATINOAMERICANO
          1. Informal, Amable, Regateo, Impuntual, Incumplimiento, jerarquía en la toma de decisiones, Impacientes, ambiguos, espontáneos.
          2. DE NO DARSE UNA NEGOCIACIÓN
            1. Apelar a reglamentos legales, Involucrar a terceros como conciliadores o mediadores, invitar a un juez o arbitro , acciones unilaterales como fuerza o violencia.
            2. CARACTERÍSTICAS DE LAS NEGOCIACIONES LATINOAMERICANAS
              1. Negociaciones arriesgadas, visión a corto plazo , perdida de oportunidades, improvisación e incoherencia.
              2. CARACTERÍSTICAS Y DIFERENCIAS DE NEGOCIACIÓN CON MEDIO ORIENTE
                1. Visión a largo plazo, Puntualidad, planeación de principio a fin, análisis en la toma de decisiones, Sistema legal, debates sobre la negociación, protocolo de negocios, estatus.
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