NEGOCIACIÓN (Forma en la cual se
resuelve un problema)
TIPOS DE NEGOCIACIÓN
Distributiva
Integrativa
Esfuerzo de ambas
partes, buscan crear valor
Aspectos no cuantitativos
Imponen sus
aspiraciones hasta el
límite
Aspectos Cuantitativos
ESTILO LATINOAMERICANO
Informal, Amable,
Regateo, Impuntual,
Incumplimiento,
jerarquía en la toma
de decisiones,
Impacientes, ambiguos, espontáneos.
DE NO DARSE UNA NEGOCIACIÓN
Apelar a reglamentos legales,
Involucrar a terceros como
conciliadores o mediadores,
invitar a un juez o arbitro ,
acciones unilaterales como fuerza
o violencia.
CARACTERÍSTICAS DE LAS
NEGOCIACIONES
LATINOAMERICANAS
Negociaciones arriesgadas,
visión a corto plazo , perdida
de oportunidades,
improvisación e incoherencia.
CARACTERÍSTICAS Y
DIFERENCIAS DE NEGOCIACIÓN
CON MEDIO ORIENTE
Visión a largo plazo, Puntualidad,
planeación de principio a fin,
análisis en la toma de decisiones,
Sistema legal, debates sobre la
negociación, protocolo de
negocios, estatus.