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TÉCNICAS DE SONDEO Y SU IMPORTANCIA EN LA LABOR DEL ASESOR O ASESORA TELEFÓNICA.
Descripción
TECNICAS PARA UNA CORRECTA ATENCIÓN AL CILENTE VÍA TELEFÓNICA
Sin etiquetas
tecnicas de sondeo
Mapa Mental por
ANA GOMEZ
, actualizado hace más de 1 año
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Creado por
ANA GOMEZ
hace más de 7 años
790
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Resumen del Recurso
TÉCNICAS DE SONDEO Y SU IMPORTANCIA EN LA LABOR DEL ASESOR O ASESORA TELEFÓNICA.
PREGUNTAS ABIERTAS
VENTAJAS
SON GENERICAS
MEJOR APERTURA AL DIALOGO
APARECEN NUEVOS INTERESES
DESVENTAJAS
PUEDEN TOMAR UNA DIRECCIÓN NO DESEADA
PROBLEMÁTICA CON LOS LOCUACES
PREGUNTAS CERRADAS
VENTAJAS
SON CORRECTAS
OBLIGAN A DAR RESPUESTA
HACEN COMPROMETERSE
DESVENTAJAS
OFRECEN POCOS DATOS ADICIONALES
PUEDEN PROVOCAR BLOQUEO: "NO"
PUEDEN PARECER BRUSCAS
PREGUNTAS ALTERNATIVAS
DESVENTAJAS
PUEDEN DAR LA SENSACIÓN DE MANIPULACIÓN
DEMASIADA DIRECCIÓN
VENTAJAS
DIRIGEN LA ELECCIÓN
PERMITE INFLUIR EN LA TOMA DE DECISIONES
EL RECHAZO NO CIERRA EL DIALOGO
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