null
US
Iniciar Sesión
Regístrate Gratis
Registro
Hemos detectado que no tienes habilitado Javascript en tu navegador. La naturaleza dinámica de nuestro sitio requiere que Javascript esté habilitado para un funcionamiento adecuado. Por favor lee nuestros
términos y condiciones
para más información.
Siguiente
Copiar y Editar
¡Debes iniciar sesión para completar esta acción!
Regístrate gratis
8085074
Teorías de la Negociación
Descripción
Teorias y conceptos de negociación
Sin etiquetas
teorias
enfoques
negociación
conceptos
Mapa Mental por
Diego Martinez
, actualizado hace más de 1 año
Más
Menos
Creado por
Diego Martinez
hace más de 7 años
84
0
0
Resumen del Recurso
Teorías de la Negociación
Concepto de Negociación
Conversación entre dos o más personas para conseguir un arreglo de intereses divergentes o un acuerdo mutuo
Procesos
Emocionales
Cognitivos
Intereses de las partes negociadoras
Que sea distributiva
Que sea integradora
Influir en las actitudes
Llegar a acuerdos
Actividades del Proceso de Negociación
Influir en las relaciones de poder
Promover un clima constructivo
Tener flexibilidad en los procesos
Obtener resultados significativos
Enfoque
Tienden a recurrir a estrategias que son de naturaleza distributiva o depredadora
Enfoque estructural
Son una función de las características o rasgos estructurales que definen cada negociación en particular
Enfoque estratégico
Se enfoque en los fines (metas) para determinar los resultados
Enfoque conductual
Determina el curso y el resultado de los acuerdos negociados
Enfoque de intercambio de concesiones (procesal)
Proceso de aprendizaje en el que las partes reaccionan al comportamiento del otro con respecto a las concesiones
Enfoque integrador
Interacciones con potencial para que todos ganen
Mostrar resumen completo
Ocultar resumen completo
¿Quieres crear tus propios
Mapas Mentales
gratis
con GoConqr?
Más información
.
Similar
MAPA MENTAL SOBRE SOCIOLOGIA
Viviana Reyes
MAPA CONCEPTUAL: MÉTODOS DE INV. CIENTIFICA
Itzayana itza
Método científico
Alma Delia lopez
Aportes de la Filosofía
Maria Alejandra Anzola Tovar
trabajo de investigacion
Sarai Mar Nava
prueba de teoria
daniela mercado
¿Qué es Sociología?
Maggy Angel
METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN
blacroci25
prueba 1
ANGELA HIDALGO
ESTUDIANTE
Omar valeta
Diagrama QCLD
Andrea Castro Romero
Explorar la Librería