Estrategias en accion

Los objetivos a largo plazo representan los resultados que se espera obtener al implementar estrategias.
1. Deben ser cuantitativos, comprensibles, alcanzables entre otras.
2. Se enuncian en terminos de crecimiento de activos o ventas, rentabilidad entre otros.
Objetivos estrategicos y financieros.
1. Entre los objetivos financieros figuran los relacionados con el aumento de ingresos, utilidades etc.
2. Entre los objetivos estrategicos se encuentran una mayor participacion de mercado etc.
Los estrategas deben evitar las siguientes formas de Administracion sin objetivos.
1. Administracion por extrapolacion, Administracion por crisis, Administracion por factores subjetivos, Administracion por esperanzas.
El cuadro de mando integral es una tecnica para la evaluacion y control de estrategias. Para ser eficaz debe contener objetivos financieros y estrategicos ajustados a cada empresa.
Tipos de estrategias
1. La estrategia de combinacion aplica una combinacion de estrategias al mismo tiempo. Suele aplicarse a empresas grandes.
2. Estrategias de integracion
  1. La integracion hacia adelante implica obtener la propiedad de los distribuidores o vendedores al detalle o mayor control sobre ellos.
  2. La integracion hacia atras es la estrategia que consiste en buscar apropiarse de los proveedores de una empresa o aumentar el control que se tiene sobre ellos
  3. La integracion horizontal busca apropiarse de los competidores de la empresa o tener un mayor control sobre ellos. Se logran eficiencias y economias de escala.
3. Estrategias intensivas
  1. La penetracion de mercado busca incrementar la participacion de los productos o servicios actuales de la empresa a traves de un mayor esfuerzo en el marketing.
  2. El desarrollo de mercado supone la introduccion de los productos o servicios actuales en nuevas areas geograficas.
  3. El desarrollo de producto busca aumentar las ventas a traves de la mopdificacion o servicios actuales de la empresa. Exige grandes gastos de investigacion y desarrollo.
4. Estrategias de diversificacion
  1. Las empresas Relacionadas cuando existen relaciones competitivas valiosas entre actividades.
  2. Las empresas No Relacionadas cuando sus cadenas de valor son tan diferentes que no existen relaciones entre sus actividades
5. Estrategias defensivas
  1. El recorte de gastos ocurre cuando la organizacion se reestructura a traves de la reduccion de costos y activos para evitar el descenso de sus ventas y utilidades
  2. La desinversion suele utilizarse con el proposito de recaudar capital para realizar mas adquisiciones o inversiones estrategicas.
  3. La liquidacion supone el reconocimiento del fracaso y en consecuencia puede ser una estrategia emocionalmente dificil.
Es importante que los gerentes de todos los niveles participen y comprendan el plan estrategico de la empresa para garantizar la coordinacion y el compromiso.
Las 5 estrategias de Porter exigen diferentes configuraciones orgizacionales, procedimientos de control y sistemas de incentivos.
1. Las estrategias de liderazgo en costos ( tipos 1 y 2) ofrece mejores precios que los competidores, aumentar la participacion de mercado y aumentar las ventas.
2. La estrategias de diferenciacion (tipo 3) permite que la empresa cobre un precio mas alto por sus productos y obtemga lealtad de los clientes.
3. Las estrategias de enfoque (tipos 4y 5) Permite atender un mercado reducido pero bien definido.
Medios para lograr estrategias
1. La cooperacion entre competidores exige cierta confianza y que sed eje de lado la paranoia.
2. Las alianzas estrategicas y asociaciones ocurre con el fin de aprovechar alguna oportunidad, mejorando sus comunicaciones y redes.
3. Una fusion ocurre cuando dos empresas o mas se unen para formar una nueva y una adquisicion se da cuando una empresa grande compra una mas pequeña o viceversa
4. Las ventajas del primero en actuar implica tener una excelente posicion estrategica para lanzar campañas agresivas y defender el territorio.
5. La subcontratacion implica que una compañia externa toem el control de las operaciones funcionales de una empresa.
Alejandra Gil - 1125641

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