Planejamento de força de vendas

Definir objetivos
1. O queremos para os próximos 10, 5, 2 e 1 ano?
  1. Em R$, quanto é?
2. Quem iremos Atender?
  1. Qual a Localidade?
3. Quais são, MISSÃO e VALORES?
Propor estratégias
1. Que tipos de ações faremos?
  1. Quais os produtos mais rentáveis?
2. Qual o Ciclo de Experiência de Compras?
  1. Quais produtos mais lucrativos?
Organizar a força de vendas
1. Avaliação de Competências
  1. Avaliação 180 º?
  2. Avaliação 360º
  3. Assessment
2. Indicadores de Performance
3. Quais as estratégias de desenvolvimento Humano?
4. Quais as estratégias na visão da Sustentabilidade?
Dimensionar tamanho de força de vendas
1. Necessário contratar novos profissionais?
  1. Qual o perfil de pessoas que preciso?
  2. Quais as competências Técnicas?
  3. Quais as competências Comportamentais?
Criar remuneraçào atrativa
1. Quanto será a receita da Equipe?
  1. Salário Fixo?
  2. Comissionado?
  3. Misto?

Resumen del Recurso

	Creado por Rodney Ribeiro hace más de 7 años