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Descripción
Mapa Mental por Angela Mora, actualizado hace más de 1 año
|
Creado por Angela Mora
hace más de 7 años
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La Estrategia del Océano Azul
- ¿Que
busca?
- Dejar a un lado la competencia destructiva
entre las empresas, ampliar los horizontes
del mercado y generar valor a través de la
innovación
- Principios para
desarrollar una
estrategia de
océano azul
- 1. Crear nuevos
espacios de
consumo
- Cinco
principios
- I. Para poder crear nuevos
espacios de mercado, hay que
analizar qué factores hacen que
los consumidores elijan entre
industrias alternativas e
intentar ofrecerles algo
totalmente nuevo
- El primer camino para
generar océanos azules:
expandir nuestras
posibilidades y ver qué se
hace en las industrias
alternativas a la nuestra
- El primer camino para
generar océanos azules:
expandir nuestras
posibilidades y ver qué se
hace en las industrias
alternativas a la nuestra
- II. Analizar industrias
totalmente diferentes a
la propia, expandir las
fronteras de un mercado
definido estudiando los
distintos segmentos
estratégicos que forman
parte del mismo
- III. Sustituir al grupo de
personas al que se dirige la
oferta de una empresa por
otro, modificando las
estrategias convencionales
de una industria para que
el mercado pueda
expandirse de forma muy
reseñable
- V. Hacer nuevos espacios en
el mercado apelando a los
sentimientos y emociones de
los consumidores. No
competir básicamente a
través de los precios y de la
utilidad que proporcionan a
sus clientes.
- IV. Son muy escasos los
productos o servicios
que son utilizados con
total independencia de
otros
- Nabi, logró reducir el coste
del mantenimiento a largo
plazo y las emisiones
contaminantes, con un
diseño muy vanguardista,.
Construyó carrocerías con
fibra de vidrio en lugar de
acero
- Nabi, logró reducir el coste
del mantenimiento a largo
plazo y las emisiones
contaminantes, con un
diseño muy vanguardista,.
Construyó carrocerías con
fibra de vidrio en lugar de
acero
- I. Para poder crear nuevos
espacios de mercado, hay que
analizar qué factores hacen que
los consumidores elijan entre
industrias alternativas e
intentar ofrecerles algo
totalmente nuevo
- Cinco
principios
- 2. Centrarse en la
idea global, no en
los números
- En lugar de elaborar un
documento formal, es mas
recomendable dibujar
sobre un lienzo, y de la
manera más clara posible,
la estrategia que
queremos implementar
- En lugar de elaborar un
documento formal, es mas
recomendable dibujar
sobre un lienzo, y de la
manera más clara posible,
la estrategia que
queremos implementar
- 3. Ir mas allá de la
demanda existente
- Las empresas, en lugar de
concentrarse en los clientes,
tienen que dirigir su mirada
hacia los no-clientes; y, en vez
de extremar su atención a las
diferencias entre los clientes,
deben potenciar los elementos
comunes que todos ellos
valoran
- 1er. nivel de no-clientes: son
personas que algún momento
han analizado nuestra oferta
de productos o servicios, pero
que finalmente han decidido
que lo que les ofrecemos no
cumple con sus expectativas
- 2° nivel de no-clientes: Aquellas
personas que consideran la oferta
actual de productos o servicios de
una industria como inaceptable o
como más allá de sus
posibilidades económicas
- 1er. nivel de no-clientes: son
personas que algún momento
han analizado nuestra oferta
de productos o servicios, pero
que finalmente han decidido
que lo que les ofrecemos no
cumple con sus expectativas
- Las empresas, en lugar de
concentrarse en los clientes,
tienen que dirigir su mirada
hacia los no-clientes; y, en vez
de extremar su atención a las
diferencias entre los clientes,
deben potenciar los elementos
comunes que todos ellos
valoran
- 4. Asegurar la
viabilidad comercial
del océano azul
- Reducir el riesgo que entraña la
implantación de una estrategia de
este tipo. La nueva propuesta no solo
debe aportar una utilidad claramente
diferenciada de la ya existente, sino
que debe derribar los obstáculos que
impidan a los no-clientes pasarse
nuestro bando
- Establecer el precio apropiado a
través de la herramienta el "Túnel
del precio" para que resulte difícil
imitar nuestro océano azul
- Introducir innovaciones que racionalicen la
cadena de suministro desde la fabricación
hasta la distribución
- Racionalizar los costes
asociándose con otros
- Intentar transformar el
modelo de precios
establecido en la industria
- Introducir innovaciones que racionalicen la
cadena de suministro desde la fabricación
hasta la distribución
- Establecer el precio apropiado a
través de la herramienta el "Túnel
del precio" para que resulte difícil
imitar nuestro océano azul
- Reducir el riesgo que entraña la
implantación de una estrategia de
este tipo. La nueva propuesta no solo
debe aportar una utilidad claramente
diferenciada de la ya existente, sino
que debe derribar los obstáculos que
impidan a los no-clientes pasarse
nuestro bando
- 1. Crear nuevos
espacios de
consumo
- Principios para
desarrollar una
estrategia de
océano azul
- Dejar a un lado la competencia destructiva
entre las empresas, ampliar los horizontes
del mercado y generar valor a través de la
innovación
- Océano Rojo
- Aquellas industrias que
existen en la actualidad y que
compiten en los mismos
mercados ya existentes,
tratando de vencer a la
competencia a toda costa.
- Aquellas industrias que
existen en la actualidad y que
compiten en los mismos
mercados ya existentes,
tratando de vencer a la
competencia a toda costa.
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