Grupo de empresas
que ofrecen
productos o
servicios sustitutos
entre sí.
Productos o
servicios que
satisfacen las
mismas necesidades
básicas
MODELO DE LAS FUERZAS
COMPETITIVAS
Técnica
compuesta por 6
fuerzas, utilizada
para analizar la
competencia en
la industria
Poder de los
compradores
Los compradores suelen
ser más poderosos
cuando una empresa
depende de ellos para
poder hacer negocios,
pero no dependen de la
empresa. Si dependieran,
se convierten en una
amenaza.
Productos
sustitutos
Cuando los
sustitutos son muy
similares, las
empresas pueden
cobrar precios más
bajos, sin perder
clientes a los
sustitutos.
Competidores
existentes
Las condiciones de
demanda moderan la
competencia entre las
empresas
establecidas. Cundo
es débil, puede
desarrollarse una
competencia
intensiva.
Nuevos
competidores
Entre mayores sean
las barreras de
entrada,menor es el
riesgo de la entrada
de nuevos
competidores
Productos
complementarios
Pueden causar un
fuerte impacto
positivo en la
demanda de la
industria.
Poder de los
proveedores
Los proveedores se
vuelven poderosos
cuando una empresa
depende de ellos, pero
ellos no dependen de la
empresa. En esta
situación se convierten
en una amenaza para la
empresa.
https://www.youtube.com/watch?v=TfP3IB0K4Zk
GRUPOS
ESTRATÉGICOS
Grupos de
empresas que
siguen la misma
o una estrategia
similar.
Los miembros
de estos
grupos son los
competidores
inmediatos.
Los miemrbos
comparten
oportunidades y
amenazas, por lo
que pueden
cambiarse de grupo
para mejorar.
CICLO DE VIDA DE LA
INDUSTRIA
Embrionaría
Crecimiento
Sacudida y Madurez
Declinado
COMPETENCIAS DISTINTIVAS
Fortalezas
distintivas de una
empresa, que la
ayudan a resaltar
en la insudtria
Surgen a partir de...
CAPACIDADES
RECURSOS
Los gerentes de las
empresas deben
entender cómo la
creación de valor y
los precios afectan
la demanda
VENTAJA COMPETITIVA
4 Pilares
Eficiencia
Calidad
Innovación
Capacidad de respuesta
La durabilidad de
las ofertas
competitivas
depende de