El método Harvard tiene tres tipos de negociación
Las principales características de las ventajas competitivas son
1. Al menos un factor de la producción altamente especializado 2. Demanda interna calificada 3. Industria proveedora directa competitiva internacionalmente 4 localización cercana
Subsidios
Bajar aranceles o eliminarlos
La equidad de género es una prioridad sectorial de las políticas de cooperación establecida por el comité de ayuda al desarrollo ( CAD)
El fondo de naciones unidas para la infancia ( UNICEF) es un organismo internacional no financiero
Las operaciones de alivio de la deuda externa forman parte de los instrumentos de la cooperación internacional
Los proyectos de cooperación internacional implican un conjunto de actividades que se saben cuándo comienzan pero es muy dificil determinar la fecha de finalización
Una posición es una postura que no admite cambios y puede verse reflejada en el precio del bien
Frente a un arranque de emoción de uno de los negociadores, el método de Harvard admite reacción de la otra parte.
Detrás de posiciones opuestas hay intereses compartidos , compatibles y conflictivos
La técnica del diagrama circular permite un análisis técnico del problema y la búsqueda de alternativas de solución
El enfoque multidimensional del desarrollo, sustento teórico de las políticas actuales de cooperación internacional, se basan en un rol protagónico del estado en la ejecución de los programas
Existen diferentes posiciones que pueden satisfacer un mismo interés
Un ejemplo de criterio objetivo para ser utilizado en la negociación es el precio del mercado del bien
La imagen que se tiene del país del exportador influye en la motivación a realizar negocios con el mismo
La ausencia de un servicio post venta no influye en el plan de internacionalización de la empresa
El costo de generación de contactos es menor para la empresa si participa en una misión empresarial que en un viaje de negocios
La generación de contactos tiene para la empresa un costo más alto en la participación en una feria que en un viaje de negocios
El departamento de comercio interior es una unidad organizacional típica de la pyme
La trading company realiza exclusivamente actividades de compra y venta de productos en el mercado internacional
Las cooperativas de exportación poseen el mismo régimen fiscal que los consorcios de exportación
Las cooperativas de exportación poseen un gobierno basado en el voto de cada uno de sus miembros que es proporcional al capital aportado
La posibilidad que otros socios conozcan datos claves de la empresa es un incentivo a la creación de un consorcio de exportación
Los consorcios de exportación se pueden integrar por empresas que fabriquen productos homogéneos y competitivos entre sí
Un consorcio de exportación implica la fusión de las empresas que lo componen
La información general del mercado, forma y naturaleza del gobierno, indicadores económicos,planes de desarrollo, transporte y comunicaciones y datos del Comex son puntos que corresponde al "Esquema básico de una investigación de mercado internacional"
El plan de internacionalización de la empresa depende fundamentalmente de la capacidad de producción ( para cubrir mercado interno y externo) y no tanto de la cultura organizacional
El autor Nicola Minervini no considera a la competencia como una fuente de información
El estudio denominado"esquema básico de investigación de mercado internacional" utiliza fuentes de información primarias
Un ejemplo de criterio objetivo para ser utilizado en la negociación es el costo original del bien menos la amortización
La trading company no pueden hacer inversiones en bonos ni otras empresas
Uno de los factores de éxito del viaje de negocios es hacerlo coincidir con una feria
La cooperación técnica como instrumento de la cooperación internacional provee fundamentalmente ayuda financiera a los países beneficiarios
La prevención de conflictos y apoyo a los procesos de paz es una prioridad transversal de la política de cooperación internacional establecida por el comité de ayuda al desarrollo (CAD)
El ahorro y la inversión como principales variables del crecimiento formo parte de una visión teórica del desarrollo de los años 50 y 60
Los aspectos vinculados a la percepción, emoción y comunicación no están presentes en el análisis que hay que realizar sobre las personas
Para inventar opciones de mutuo beneficio es necesario separar el acto de inventarlas del acto de juzgar las o calificarlas
La técnica del diagrama circular permite un análisis puramente práctico del problema y la búsqueda de soluciones alternativas
La iniciativa de creación de un consorcio de exportación surge en la mayoría de los casos de las propias empresas que Lo componen
Los consorcios de exportación se pueden integrar por empresas que fabriquen productos heterogéneos y complementarios entre sí
La identificación y selección de mercados internacionales no es un servicio que realiza el consorcio de exportación
El proceso de creación de una Cooperativa de exportación es más lento que el de un consorcio de exportación
Las cooperativas de exportación en nuestro país se establecieron originalmente para la búsqueda de mercados de productos manufacturados complementarios entre sí
La localización del pabellón donde estará el stand de la empresa no es un criterio para decidir la participación en la feria
El método de negociación de Harvard no recomienda el análisis interdisciplinario del problema ya que el mismo dificulta la búsqueda de opciones
La cooperación internacional surge como una acción colectiva de los estados más desarrollados para ayudar al desarrollo de los países en vías de desarrollo luego de la primer Guerra Mundial
La mejor alternativa a un acuerdo negociado significa Establecer un mínimo aceptable dentro de la negociación
Frente al utilizacion de la negociación sucia El engaño presiones autoridad ambigua etcétera por parte el negociador el método Harvard recomienda la tolerancia de la otra parte
De acuerdo Salacuse en su texto la principal diferencia los dos modelos de negociación el primero compromiso y el segundo dominio radica en las tácticas usadas por las partes
El estudio denominado análisis de volumen y expansión del mercado utiliza fuentes de información primarias
La diferencia entre un viaje de negocios y una misión empresarial es que el primero lo organiza una organización distinta a la empresa Mientras que el segundo es organizado por la propia empresa
Las fuentes de información primaria son documentos preimpresos archivos e informes dentro de la empresa y en organismos públicos y privados a disposición gratuita u onerosa de los investigadores que la requieran
Si los resultado del esquema básico de una investigación de Mercado internacional no son positivos para nuestro producto hay que realizar de igual manera el análisis de volumen de expansión del mercado para tener una certeza completa
Las fuentes de información secundaria son las recabadas apellido Expreso de la empresa en el mercado analizado y buscan satisfacer inquietudes particulares se recaban a través de técnicas de observación encuestas y análisis sobre el terreno
La táctica de autoridad en vivo limitada decir que se tiene que consultar con una persona jerárquica justo antes de cerrar un trato sin mencionarlo al principio no está considerado como una negociación sucia por parte del método Harvard
De acuerdo al texto de Salacuse el negociador global dos de los tres modelos básicos de negociación son negociación como compromiso y negociación como dominio las mismas se basan en ambas partes ven sus intereses incompatibles y buscan agrandar la torta
Datos de producción local para consumo interno y externo el mercado de importación del producto su competencia local e internacional el mercado de consumo del producto importado y el análisis de los canales de comercialización corresponden al estudio EBIM
El método Harvard posee 4 puntos básicos uno de ellos se refiere a las personas que intervienen en la negociación E indica que hay que concentrarse en ellas y no en el problema Si se quiere obtener una solución razonable y de mutuo beneficio
Para salacusse lo más importante en una negociación es
Cerrar un contrato
La relación a largo plazo entre las partes
Las dos anteriores son correctas
Ninguna
La masa de recursos que los gobiernos de los países desarrollados destinan para promover el progreso de los países en vías de desarrollo se denomina
Ayuda internacional para el desarrollo (AID)
Ayuda oficial para el desarrollo ( AOD)
La acertada decisión de exportación se toma como resultado de
Crisis en el mercado interno
Tipo de cambio favorable
Solicitud de importadores
Una estrategia de desarrollo y diversificación de la empresa
Todas
Según Salacuse las tres fases en el proceso de negociación son
Primera recabar información y evaluar a la otra parte
Segunda definir los intereses y explorar opciones, entre otros
Tercera definir detalles e implicancias del acuerdo
Todas las anteriores
Dos personas negocian compra venta lote. El comprador MAAN máximo 100 lote. El vendedor MAAN conservar terreno emprendimiento. ¿Cuál de los dos tiene MAAN ?
El del vendedor
El del comprador
Ninguno
Ambos
Las prioridades sectoriales de la cooperacion internacional son
Equidad de género
Protección del medio ambiente
Cobertura de necesidades básicas
Educación y salud
Desarrollo de la base económica
Fortalecimiento de las instituciones y del buen gobierno
Prevención de conflictos y apoyo a los procesos de paz
Las prioridades transversales de la cooperación internacional son
La lucha contra la pobreza
Defensa de derechos humanos
Cobertura de necesidades basicas
Los instrumentos de la cooperación internacional son 8 y son
Programas de cofinanciación de ONG
Cooperación técnica
Operaciones de Alivio de deuda externa
Ayuda humanitaria
Ayuda Alimentaria
Programas y proyectos
Microfinanzas
Créditos concesionales
Según Ledesma cuáles son las políticas públicas y sus objetivos
Educación y entrenamiento
Ciencias y tecnología
Infraestructura
Capital
Información
Subsidios, no es la principal ya que la inversión no se contrapone al resultado
Devaluación
Políticas por sobre la demanda ( temprana, sofisticada)
El resumen más completo del texto de Carlos Moyano industria Argentina y el Comex tendría:
1. La industrialización y el mundo 2. Industrialización en Argentina
1. Industrialización en Argentina. Agricultura y pobreza , cuanto más mano de obra agraria tenga un país más pobre es. Geografía de la industria comenzó en ING Precedente de la revolución agraria el cazador recolector.
2. Industrialización en Argentina Argentina desarrollo para adentro, alta protección
Tres conclusiones 1. Baja mano de obra agraria debería tener PBI más alto 2. Cantidad de población importación más alto 3. Bajas importación no permite exportar
Se necesita sustitución de importaciones
Según Roccataglita su texto los ferrocarriles, dice "la agricultura en nuestro país fue obra del riel antes que del arado" Roque Sáenz peña
Según el texto de Baldinelli historia del Comercio internacional
Escuela germánica Hamilton nacionalista , las ventajas comparativas no son estáticas pueden política industrial
Teoría de los factores promoviendo el comercio internacional hesher Olin
Tres factores: capital y trabajo. Más el conocimiento
Según Ledesma Zapata hay dos tipos de proteccionismo
Arancelaria
Neoproteccionismo
Según Ochoa en su libro crecer exportando las ventajas competitivas son
Un factor de la producción altamente desarrollado
Demanda interna sofisticada
Industria proveedora directa e indirecta competitiva internacional
Según Ochoa pymes
Ejemplos como el de la unión europea incentivando de forma local, regional y comunitaria
Estados unidos small business administration
Chile cooperacion y fomento
Brasil política industrial y de Comex
Según Ochoa políticas públicas para el comercio exterior
Devolución de impuestos incorporados en el proceso productivo
Importación a capital cero
Devolución de IVA
Financiación de exportación
Según Baldinelli el pacto Roca Runcimam tuvo dos posiciones en cuanto a su aceptación
Federico Pinedo era socialista y creia en crear un libre mercado acercamiento con estados unidos, fomentar relaciones con países vecinos y Moa. Después volvió a su pensamiento de producción agroexportadora
Según Baldinelli como era la tesis de prebisch, centro y periféricos
Según Baldinelli, prebisch los términos del intercambio patentes y sindicatos.
Carlos Moyano la industria Argentina y el comercio exterior, relación inversa entre la proporción activa dedicada al trabajo rural y el PBI de un pais
La industrialización en Argentina arrancó en los 30 y fue obligada
Ferrocarriles según Roccataglita " la agricultura en nuestro país fue obra de los rieles antes que el arado". Roque Sáenz peña
Baldinelli los nacionalistas Hamilton decía que las ventajas comparativas son estáticas y no se pueden cambiar ni con políticas de industria
El régimen de drawback permite la restitución de los tributos que se hubieran pagado en las diferentes etapas de la producción y comercialización de un bien exportable con el objetivo de No exportar impuestos.
El proteccionismo arancelario incluye entre sus instrumentos las cuotas y cupos que regulan el ingreso de mercadería a un país.
Los subsidios directos, segun R. Ochoa "crecer exportando" son el instrumento público más recomendado para mejorar las ventajas competitivas de las empresas.
El desarrollo de ventajas competitivas por parte de las empresas no está relacionado con el tipo de demanda que existe en el país donde se encuentran establecidas.
La existencia de una industria proveedora directa e indirecta competitiva a nivel nacional e internacional incide en el desarrollo de las ventajas competitivas.
Los factores hostiles como el clima adverso, la localización distante o la escasez de recursos naturales se transforman en el principal impedimento para el desarrollo de las ventajas competitivas en un país.
El auge de las fusiones y adquisiciones de empresas por parte de los fondos de inversión se dió al inicio de la década de los '90 en simultáneo con las primeras privatizaciones.
El empleo industrial durante la década del '90 Tuvo un crecimiento neto positivo a pesar del proceso de privatización y tercerización de servicios.
La tesis de prebisch denominada "deterioro de los términos del intercambio" aboga el intercambio de productos agropecuarios de los países periféricos por productos industrializados de los países centrales como vía del desarrollo sostenible.
Durante el modelo agroexportador arg se produce el inicio del proceso de traspaso de la industria extranjera a manos nacionales.
El ciclo de producción de Raymond Vernon describe la modalidad operativa de las empresas multinacionales, principalmente europeas y japonesas, y posee 2 etapas: invento/desarrollo y simplificación del proceso de producción.
