Negociando 2014
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Negociando 2014
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Negociación segundo Bimestre

Pregunta 1 de 5

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1. Elija las/los aspectos importantes de la comunicación en una negociación.

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

  • Elección de un canal de comunicación

  • La relación entre las partes.

  • Leguaje no verbal

  • Características del leguaje de las partes.

  • Los mensajes.

Explicación

Pregunta 2 de 5

2

2. ¿Cuáles son los tipos de espacios y ambientes para desarrollar una negociación?

Selecciona una de las siguientes respuestas posibles:

  • Abiertos, cerrados, particulares, oficiales e íntimos.

  • Privados, públicos, eventos sociales.

  • Territorio neutral, territorio propio.

Explicación

Pregunta 3 de 5

2

3. ¿De qué trata el cierre recapitulativo?

Selecciona una de las siguientes respuestas posibles:

  • Mantener coherencia con las tácticas usadas y las consecuencias obtenidas.

  • Revisa los puntos de mayor coincidencia con la contraparte para luego abordar los puntos pendientes.

  • Una de las partes decide tomarse un tiempo para llegar al cierre y reflexionar sobre las propuestas.

Explicación

Pregunta 4 de 5

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4. ¿Cuáles son los principios físicos del equilibrio de una persona?

Selecciona una de las siguientes respuestas posibles:

  • Agilidad física y respuesta inmediata,

  • Pies calientes, manos tibias, cabeza fría.

  • Presión arterial estable, manos calientes, cabeza fría.

Explicación

Pregunta 5 de 5

2

5. ¿En qué se diferencia el miedo del pánico?

Selecciona una de las siguientes respuestas posibles:

  • Ambos son estados del cuerpo bajo presión.

  • El miedo evita cualquier acción imprudente mientras que el pánico provoca impotencia.

  • El miedo es una señal de falta de autocontrol y el pánico tiene el mismo significado con un grado de intensidad más elevado.

Explicación

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