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Aqui na Carratu Digital, nós adoramos descobrir novos talentos no mercado. E nós queremos saber se você se acha um especialista em Inside Sales? Faça este teste e descubra! Se você acertar 14/16 perguntas, você é um gênio em vendas!

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Vamos descobrir se você conhece bem o que é a vida de um Inside Sales e os desafios que ele tem no dia a dia.

Pregunta 1 de 16

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Quais são os dois melhores dias da semana para fazer cold call?

Selecciona una de las siguientes respuestas posibles:

  • Segunda e Terça

  • Terça e Quinta

  • Quarta e Quinta

  • Segunda e Sexta

Explicación

Pregunta 2 de 16

1

Quais são os dois piores dias da semana para fazer ligações frias?

Selecciona una de las siguientes respuestas posibles:

  • Segunda e Terça

  • Terça e Quinta

  • Quarta e Quinta

  • Segunda e Sexta

Explicación

Pregunta 3 de 16

1

Qual é o tamanho ideal para um correio de voz caso você precise deixar para um possível cliente?

Selecciona una de las siguientes respuestas posibles:

  • Nenhum correio de voz

  • 8 - 14 segundos

  • 15 segundos - 1 minuto

  • 1 - 2 minutos

Explicación

Pregunta 4 de 16

1

Qual a porcentagem de e-mails abertos primeiro no celular?

Selecciona una de las siguientes respuestas posibles:

  • 25%

  • 40%

  • 55%

  • 10%

  • Nenhuma das alternativas acima

Explicación

Pregunta 5 de 16

1

Quantas discagens o representante de vendas médio faz por dia?

Selecciona una de las siguientes respuestas posibles:

  • 33 vezes

  • 45 vezes

  • 53 vezes

  • 65 vezes

Explicación

Pregunta 6 de 16

1

Qual a porcentagem de vendedores que desistem após o primeiro acompanhamento?

Selecciona una de las siguientes respuestas posibles:

  • 30%

  • 44%

  • 61%

  • 75%

Explicación

Pregunta 7 de 16

1

Qual porcentagem das vendas exige 5 telefonemas de acompanhamento após uma reunião?

Selecciona una de las siguientes respuestas posibles:

  • 30%

  • 50%

  • 65%

  • 80%

Explicación

Pregunta 8 de 16

1

Nas empresas com 100 a 500 funcionários, quantas pessoas, em média, estão envolvidas na tomada de decisões de compra?

Selecciona una de las siguientes respuestas posibles:

  • 3-4 pessoas

  • 5-6 pessoas

  • 7-8 pessoas

  • 9-10 pessoas

Explicación

Pregunta 9 de 16

1

Qual a porcentagem de compradores que escolhe o fornecedor que responde primeiro?

Selecciona una de las siguientes respuestas posibles:

  • 25%

  • 50%

  • 75%

  • 100%

Explicación

Pregunta 10 de 16

1

Qual é o melhor momento para enviar um email para um possível cliente?

Selecciona una de las siguientes respuestas posibles:

  • 08:00 às 9:00

  • 10h00 às 11h00

  • 13h00 às 14h00

  • 15h00 às 16h00

Explicación

Pregunta 11 de 16

1

Quais dessas opções abaixo, em uma linha de assunto de email podem reduzir a taxa de abertura em mais de 60%?

Selecciona una de las siguientes respuestas posibles:

  • Nome do destinatário

  • Urgente, abra!

  • Três palavras ou mais

  • Nada escrito no assunto

Explicación

Pregunta 12 de 16

1

Qual a porcentagem de tomadores de decisão influenciada em suas decisões de compra por conteúdo e recursos on-line?

Selecciona una de las siguientes respuestas posibles:

  • Menos de 20%

  • Entre 30% e 40%

  • Entre 50% e 70%

  • Acima de 80%

Explicación

Pregunta 13 de 16

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Em média, quantas reuniões por semana os melhores profissionais de vendas B2B garantem na sua agenda?

Selecciona una de las siguientes respuestas posibles:

  • 1 e 2 reuniões por semana agendada

  • 3 e 4 reuniões por semana agendada

  • 5 reuniões por semana agendada

  • 6 a 7 reuniões por semana agendada

Explicación

Pregunta 14 de 16

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Em média, quantas horas um inside sales precisa prospectar para fechar apenas um compromisso/reunião?

Selecciona una de las siguientes respuestas posibles:

  • 3 horas para definir 1 compromisso/reunião

  • 5 horas para definir 1 compromisso/reunião

  • 8 horas para definir 1 compromisso/reunião

  • 10 horas para definir 1 compromisso/reunião

Explicación

Pregunta 15 de 16

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Você sabe o que é PPT segundo o Diego Gomes da Rock Content?

Selecciona una de las siguientes respuestas posibles:

  • Podemos permitir mais tempo

  • Produza por tempo

  • Pega a Porra do Telefone

  • Pare Pense Transforme

Explicación

Pregunta 16 de 16

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O livro Receita Previsível, escrito em 2011, trouxe para o mercado os primeiros conceitos claros sobre um processo de vendas utilizando o Inside Sales. Você sabe dos seus autores quem escreveu este livro?

Selecciona una de las siguientes respuestas posibles:

  • Trish Bertuzzi

  • Marylou Tyler

  • Mark Roberge

  • Arhun Roohs

Explicación

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