Canales directos

Compañía comercializadora de importación (import trading company): importan productos y mercancías ya sea a la orden o por las oportunidades comerciales que representan, cargan entre el 10 y 15% sobre el precio de venta CIF o C&F puerto de entrada y puede ser una empresa propia del exportador.

Agente importador (Broker): busca identificar y localiza la oferta de productos o mercancias necesarios para un comprador o mercado potencial en cualquier país del mundo, usualmente es compensado con una comisión del 2.5 al 7.5% sobre el precio de venta acordado, generalmente ex-fábrica , o exbodega de origen.

Agentes de Exportación: individuos o entidades que operan de la misma manera que un representante del fabricante (manufacturer´s representative) dejando sin embargo el riesgo de la operación en manos del fabricante. se llevan un 20% o un 30% del precio de venta del comprador.

Wholesalers: comerciante mayorista que venden los productos al mayoreo; que muchas veces cuentan con grandes bodegas en los puertos de entrada, y que se encargan de asignar volúmenes a las cadenas de tiendas o a los medios mayoristas importantes. los mayoristas inician en realidad el proceso de desplazamiento físico del producto una vez importado , ellos cargan de un 30 a un 35% en el precio de venta al comprador local.

Cadena de establecimientos comerciales: son grandes consorcios que manejan exclusivamente productos o mercancías de consumo y que llegan al usuario o consumidor final , generalmente cargan un 50% ó más en el precio de venta al comprador local.

Distribuidores (dealers): por lo general manejan productos o mercancías intermedios, para otros procesos de fabricación de productos terminados. Al encargarse de fragmentar físicamente la oferta y en muchas ocasiones, cuando se trata de artículos de consumo, suministrarlos a los detallistas (mayoristas o establecimientos al menudeo) incorporan entre un 25% a 40%.

Detallistas o Minoristas: Establecimientos comerciales, por lo general unicos, que hacen llegar los productos y mercancías, hasta el último consumidor o usuario y que incorporan un 40% al 50% de margen de utilidad en el precio de venta final, por lo general cuentan con muy pequeños inventarios.

Distribuidores directos: Incorporan aproximadamente un 35% al 40% del margen de utilidad al precio de venta. Se caracteriza primordialmente por contar con inventarios en grandes bodegas.

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Introduccion de los canales de comercializacion