PARA UNA MAYOR IMPACTO EN EL VENDEDOR ,LO MEJOR EN LA PRIMERA ENTREVISTA ES
IMPROVISAR LA ENTREVISTA DE CAPTACIÓN, PUES ASÍ QUITAREMOS TENSIÓN AL CLIENTE Y DAREMOS MAS NATURALIDAD AL PROCESO
IR ARMADO CON LAS ESTADÍSTICAS ACTUALIZADAS DE LAS VENTAS MAS RECIENTES, E INTENTAR VENDERTE TU COMO PROFESIONAL.
LLEVAR EL DOSSIER DE CAPTACIÓN PREPARADO, PUES LO MAS IMPORTANTE EN ESTE PRIMER MOMENTO ES VENDER TUS SERVICIOS
LLEVAR EL DOSSIER DE SERVICIOS, LAS ESTADÍSTICAS ACTUALIZADAS Y UN TIPO DE VESTIMENTA INFORMAL ,. PARA QUITAR TENSIÓN
EN LA ENTREVISTA DE CAPTACIÓN EL OBJETIVO ES :
CONVENCER DE QUE NUESTROS SERVICIOS SON MAS ADECUADOS QUE LOS DE LA COMPETENCIA E INTENTAR BUSCAR UNA ALIANZA CON EL CLIENTE.
PERSUADIR , A BASE DEL USO DE PREGUNTAS, PUES CUANDO MAS HABLA EL CLIENTE MAS SE VENDE.
QUE TE FIRME LOS CONTRATOS PARA INICIAR EL PROCESO Y VENDER RÁPIDO.
NO DEJAR NINGUNA DUDA POSIBLE AL CLIENTE , DEJANDO CLARO QUE EL AGENTE INMOBILIARIO TIENE DESDE ESE MOMENTO EL CONTROL .
EN LA PRESENTACIÓN DEL PLAN COMERCIAL:
LAS ACCIONES QUE LE MOSTRAMOS DEBEN SER EXPLICITAS , PUES NO DEBEMOS OCULTAR NADA EL CLIENTE.
LAS ACCIONES DEBEN SER IMPLÍCITAS , UN ESBOZO , PUES NUESTRO OBJETIVO NO ES ENSEÑARLE AL CLIENTE A VENDER , SINO VENDÉRSELO NOSOTROS.
NO TENGO UN PLAN COMERCIAL, PUES CADA VIVIENDA ES UN MUNDO.
LO MAS IMPORTANTE ES GANARSE LA CONFIANZA COMO ASESOR Y TENER LA LLAVE EN LA MANO, LO DEMÁS YA SE LO ENVIARE POR CORREO PARA QUE LO VAYA LEYENDO.
